Главная / Курсы / Коммерческий директор / Школа коммерческого директора

Коммерческий директор

Школа коммерческого директора

Актион-пресс
онлайн-школа · 4 курса

Коммерческий директор часто работает по наитию: опирается на личный опыт продаж, а не на систему управления отделом. Результат: текучка кадров, непредсказуемые результаты, потери в выручке.

4,5оценка редакции
3 месяцасрок обучения
Онлайнформат
Удостоверение о повышении квалификациидокумент
32 900 ₽стоимость

Оценка редакции 4,5 из 5

Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.

4,54,5из 5
  • ДокументУдостоверение о повышении квалификации
  • Глубина программы8 модулей
  • Оплатабез рассрочки
  • Навыки роли6 из 16 ключевых

✓Плюсы

  • Диплом о профессиональной переподготовке государственного образца
  • Цена ниже средней по направлению
  • Рассрочка сейчас, 4 сент, 18 сент, 2 окт, 16 окт
  • Более 50 техник и алгоритмов продаж с готовыми скриптами и инструментами

–Минусы

  • Информация о преподавателях и их опыте не указана
  • Отсутствует помощь с трудоустройством
Для кого

Для коммерческих директоров и руководителей отделов продаж, желающих систематизировать управление командой и повысить эффективность продаж.

Бонусы и преимущества

Дополнительные преимуществаПромокод pdk1500 на скидку 1500 ₽

Чему учит курс

  • Смочь выстроить отдел продаж, который приносит компании прибыль
  • Собрать команду активных и энергичных продавцов
  • Научиться удерживать мотивацию сотрудников на высоком уровне
  • Освоить готовый алгоритм, который ведёт к успешным продажам
  • Разбираться, как без труда справляться с сопротивлением клиентов
  • Почувствовать уверенность и эффективно работать менеджером по продажам

Программа курса (8 модулей)

Курс повышения квалификации, адресованный руководителям. Слушатели осваивают свыше 50 приёмов и алгоритмов, которые помогают выстроить прибыльный отдел продаж, руководить командой и работать продуктивнее. Обучение длится два месяца.

  1. 1
    Как устроено коммерческое подразделение
    что входит в задачи руководителя и как распределять зоны ответственности.
  2. 2
    Варианты организации отдела продаж
    сегментация и изучение портрета покупателя.
  3. 3
    Командообразование и руководство персоналом
    построение успешного отдела продаж.
  4. 4
    Ключевые показатели эффективности (KPI) и мотивация в кризисный период
    личная продуктивность того, кто возглавляет отдел продаж.
  5. 5
    Как планировать продажи
    рыночный анализ, разбор жалоб и сервис.
  6. 6
    Практическое занятие для руководителя: приёмы продаж
    ДНК продаж, сценарии продаж (скрипты) и переговорные техники.
  7. 7
    Маркетинг при нулевом бюджете
    применение цифровых технологий в коммерческом подразделении.
  8. 8
    Корпоративный сайт как инструмент продаж
    умения, нужные для работы в цифровой среде.

Навыки после курса

Создание прибыльного отдела продажНабор энергичных продавцовПоддержка мотивации продавцовАнализ рынкаОбработка жалобТехники продажТехники переговоровМаркетинг без затрат

Покрытие навыков направления Частичное покрытие

Из ключевых навыков подборки «Коммерческий директор» курс закрывает 6 из 16.

6 из 16

Закрывает

Управление продажами и командой продажАнализ рынка и конкурентной средыПереговоры и управление ключевыми клиентами (Key Account Management)Работа с данными и аналитика продаж (Sales Analytics)Развитие и обучение командыУправление клиентским опытом (Customer Experience)

Не входит в программу

Управление P&L (Profit & Loss); Разработка коммерческой стратегии; Ценообразование и управление маржой; Управление каналами сбыта и дистрибуции; Разработка и управление продуктовой политикой; Управление бюджетом и ресурсами отдела; Коммуникация со смежными функциями (маркетинг, операции, финансы); Управление контрактами и правовыми аспектами продаж; Прогнозирование и планирование продаж (Sales Forecasting); Стратегическое партнёрство и развитие новых рынков.

Описание курса

Актион-пресс · 32 900 ₽ · 2.0

Коммерческий директор часто работает по наитию: опирается на личный опыт продаж, а не на систему управления отделом. Результат: текучка кадров, непредсказуемые результаты, потери в выручке. Курс структурирует управление: от найма и мотивации продавцов до анализа рынка и техник переговоров. Руководитель получает готовые инструменты вместо импровизации.

Карьерный результат

После курса отдел продаж работает по системе, а не по настроению. Руководитель видит, какие метрики влияют на выручку, как удержать сильных продавцов и быстро нарастить объёмы. Команда становится более стабильной, снижается текучка. Продажи растут благодаря отработанным техникам и скриптам, а не случайным удачам. Руководитель экономит время на решение конфликтов и может сосредоточиться на стратегии развития отдела.

Онлайн-школа
Актион-пресс
4 курса в каталоге Все курсы школы →
Подборки этого направления
Коммерческий директор26 курсов Управление продажами83 курса

Отзывы о курсе

Что рассказывают студенты, прошедшие курс.

Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.

Оставить отзыв о курсе

Как прошло обучение

Отзыв поможет тем, кто выбирает программу.

от 32 900 ₽49 200 ₽
Перейти к школе