Главная / Курсы / Коммерческий директор / MBA: Коммерческий директор (CCO)

Коммерческий директор

MBA: Коммерческий директор (CCO)

Сити Бизнес Скул – City Business School
онлайн-школа · 51 курс

Коммерческий директор отвечает за выручку и прибыльность компании, но часто работает без системы: принимает решения на интуиции, не видит связи между маркетингом, продажами и финансами, теряет маржу на неконтролируемых каналах.

4,8оценка редакции
8 месяцевсрок обучения
Онлайнформат
Диплом о профпереподготовкедокумент
4 542 ₽в месяц в рассрочку

Оценка редакции 4,8 из 5

Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.

4,84,8из 5
  • ДокументДиплом о профпереподготовке
  • Глубина программы10 модулей
  • Оплатаесть рассрочка
  • Навыки роли11 из 16 ключевых

✓Плюсы

  • Диплом о профпереподготовке государственного образца, внесённый в федеральный реестр ФИС ФРДО
  • Рассрочка: доступная оплата для руководителей
  • 330+ практических заданий, 30+ бизнес-кейсов и интерактивный управленческий тренажёр для отработки навыков

–Минусы

  • Нет гарантированного трудоустройства или карьерной поддержки после завершения программы
  • Требует опыта в управлении, не подходит для новичков без коммерческого опыта
Для кого

Для собственников бизнеса, коммерческих директоров (CCO), руководителей продаж и топ-менеджеров, готовящихся к стратегической роли в управлении коммерческим направлением.

Бонусы и преимущества

Поддержка наставникаКуратор или ментор на протяжении всего обучения.
Документ гос. образцаУдостоверение вносится в реестр ФРДО.
Дополнительные преимуществаКурс «Нейросети для руководителей», Курс по постановке и достижению целей, Курс по построению карьеры, Курс «Предпринимательство без увольнения», Симулятор отработки управленческих решений (ИИ-тренажёр), CAMPUS (групповое сопровождение), Индивидуальная стратегическая консультация с деканом

Чему учит курс

  • Перейти от «главного продавца», который гасит пожары, к позиции коммерческого директора (CCO)
  • Предсказуемо и подконтрольно управлять выручкой, прибылью и коммерческой системой в масштабируемом режиме
  • Сделать рост бизнеса процессом, которым можно управлять
  • Превратить коммерческое направление в актив бизнеса, поддающийся управлению
  • Разбираться, как прогнозировать выручку и заранее видеть возможные сценарии
  • Добиться того, чтобы коммерческие результаты стали предсказуемыми

Программа курса (10 модулей)

Программа MBA управленческого уровня для руководителей, которые несут ответственность за выручку, маржинальность и коммерческие итоги компании. В десяти модулях рассматриваются маркетинг, продажи, стратегия, экономика и цифровые технологии. Обучение подходит тем, кто стремится сменить ручное управление на системное.

  1. 1
    Модуль 1. Роль руководителя и зона ответственности
    развитие управленческого мышления коммерческого директора (CCO).
  2. 2
    Модуль 2. Стратегия и её реализация
    разработка стратегии коммерческого роста.
  3. 3
    Модуль 3. Управление проектами и преобразованиями
    руководство проектами и переменами в коммерческой сфере.
  4. 4
    Модуль 4. Финансы и экономика бизнеса
    работа с финансами коммерческого направления.
  5. 5
    Модуль 5. Деловая среда
    осмысление внешних условий, в которых работает бизнес.
  6. 6
    Модуль 6. Команда и управление персоналом (HR)
    формирование команды для коммерческого блока.
  7. 7
    Модуль 7. Спрос и маркетинг
    влияние на прибыль и спрос средствами маркетинга.
  8. 8
    Модуль 8. Продажи и работа с клиентской базой
    создание системы продаж, поддающейся управлению.
  9. 9
    Модуль 9. Инновации, изменения и риск-менеджмент
    ведение коммерческой деятельности в нестабильной обстановке.
  10. 10
    Модуль 10. Цифровые технологии
    применение искусственного интеллекта (ИИ) и цифровых инструментов в руководстве коммерческим направлением.

Навыки после курса

Прогнозирование выручки и управление еюРешения на основе данныхСогласование работы маркетинга, продаж и финансовУстойчивый рост, не выжигающий командуОстановка снижения маржиВыявление нерентабельных продуктов, каналов и сегментовКоммерческая стратегия с учётом реального рынкаУправление ценообразованием, скидками и рисками в коммерции

Покрытие навыков направления Высокое покрытие

Из ключевых навыков подборки «Коммерческий директор» курс закрывает 11 из 16.

11 из 16

Закрывает

Управление P&L (Profit & Loss)Разработка коммерческой стратегииУправление продажами и командой продажАнализ рынка и конкурентной средыЦенообразование и управление маржойРабота с данными и аналитика продаж (Sales Analytics)Разработка и управление продуктовой политикойУправление бюджетом и ресурсами отделаКоммуникация со смежными функциями (маркетинг, операции, финансы)Прогнозирование и планирование продаж (Sales Forecasting)Развитие и обучение команды

Не входит в программу

Переговоры и управление ключевыми клиентами (Key Account Management); Управление каналами сбыта и дистрибуции; Управление контрактами и правовыми аспектами продаж; Управление клиентским опытом (Customer Experience); Стратегическое партнёрство и развитие новых рынков.

Описание курса

Сити Бизнес Скул — City Business School · 109 000 ₽ · 9.0

Коммерческий директор отвечает за выручку и прибыльность компании, но часто работает без системы: принимает решения на интуиции, не видит связи между маркетингом, продажами и финансами, теряет маржу на неконтролируемых каналах. Курс MBA: Коммерческий директор от City Business School учит руководителя превратить коммерческий блок в управляемый механизм, где каждое решение основано на данных, а команда работает без выгорания.

Карьерный результат

После курса руководитель прогнозирует выручку с точностью, выявляет убыточные продукты и сегменты, синхронизирует маркетинг и продажи так, чтобы они работали на одну цель. Компания растёт стабильнее: маржа не падает, каналы приносят предсказуемый результат, команда не выгорает. Руководитель принимает решения быстрее, опираясь на финансовые показатели, а не на ощущения. Диплом о профпереподготовке государственного образца подтверждает компетентность на рынке труда.

Онлайн-школа
Сити Бизнес Скул – City Business School
51 курс в каталоге Все курсы школы →
Подборки этого направления
Коммерческий директор26 курсов

Отзывы о курсе

Что рассказывают студенты, прошедшие курс.

Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.

Оставить отзыв о курсе

Как прошло обучение

Отзыв поможет тем, кто выбирает программу.

от 109 000 ₽278 000 ₽
Перейти к школе