Диплом о профпереподготовке государственного образца
Рассрочка 1,250 ₽/мес и карьерный центр с помощью в трудоустройстве
Регулярные встречи с преподавателями-практиками и возможность сократить срок обучения до 50%
Минусы
Для кого: Для руководителей отделов продаж, коммерческих директоров и собственников бизнеса, желающих систематизировать управление продажами и повысить прибыльность компании.
Бонусы и преимущества
💼
Помощь с трудоустройством
Карьерный центр, помощь с резюме и поиском работы
🎓
Поддержка наставника
Куратор или ментор на протяжении всего обучения
⭐
Дополнительные преимущества
Карьерная консультация в подарок
Чему учит курс
✓
Освоите принципы стратегического и операционного управления коммерческой деятельностью
✓
Научитесь формировать и реализовывать стратегию продаж и развития бизнеса
✓
Сможете выстраивать систему управления клиентской базой и повышать прибыльность компании
✓
Овладеете инструментами финансового планирования и анализа коммерческих показателей
✓
Поймёте роль коммерческого директора в обеспечении устойчивого роста и конкурентоспособности организации
Программа курса (8 модулей)
Программа профессиональной переподготовки для специалистов, желающих освоить функции коммерческого директора. Обучение охватывает стратегию продаж, управление маркетингом, развитие выручки, клиентской базы и команды. Рассчитана на 8 месяцев.
1Стратегия продаж и ценообразование
Изучение основ формирования цен и стратегий продаж.
2Управление каналами и воронкой
Оптимизация каналов продаж и управление воронкой.
3Планирование и бюджетирование
Разработка планов и бюджетов для коммерческого отдела.
4Развитие клиентской базы
Стратегии привлечения и удержания клиентов.
5Управление командой и KPI
Построение эффективной работы команды и системы мотивации.
6Анализ показателей
Оценка эффективности коммерческой деятельности.
7Управление рисками
Минимизация рисков в коммерческих процессах.
8Повышение прибыльности бизнеса
Методы увеличения доходности компании.
Навыки после курса
Стратегическое и операционное управление коммерческой деятельностьюФормирование и реализация стратегии продаж и развития бизнесаПостроение системы управления клиентской базойПовышение прибыльности компанииФинансовое планирование и анализ коммерческих показателейОбеспечение устойчивого роста и конкурентоспособности организацииРазработка и реализация коммерческой стратегии компанииУправление продажами, маркетингом и развитием клиентской базы
Покрытие навыков направления
Высокое покрытие
Закрывает
✓Управление P&L (Profit & Loss)
✓Разработка коммерческой стратегии
✓Управление продажами и командой продаж
✓Ценообразование и управление маржой
✓Работа с данными и аналитика продаж (Sales Analytics)
✓Управление каналами сбыта и дистрибуции
✓Управление бюджетом и ресурсами отдела
✓Прогнозирование и планирование продаж (Sales Forecasting)
–Переговоры и управление ключевыми клиентами (Key Account Management)
–Разработка и управление продуктовой политикой
–Коммуникация со смежными функциями (маркетинг, операции, финансы)
–Управление контрактами и правовыми аспектами продаж
–Стратегическое партнёрство и развитие новых рынков
Описание курса
ИПО МСК · 224 400 ₽ · 8.0
Коммерческий директор — ключевая фигура, от которой зависит выручка и прибыль компании. Руководители отделов продаж и собственники часто сталкиваются с разрозненностью коммерческой стратегии: продажи растут хаотично, каналы работают неэффективно, команда не понимает целей. Курс структурирует коммерческую деятельность, превращая её из набора тактических действий в управляемую систему с чёткими показателями и результатами.
Карьерный результат
После курса руководитель выстраивает коммерческую стратегию, которая увеличивает прибыльность на 15–30%. Команда работает по единым KPI, воронка продаж оптимизирована, клиентская база приносит стабильный доход. Руководитель получает диплом о профпереподготовке государственного образца, что подтверждает компетентность на рынке. Карьерный центр ИПО МСК помогает перейти на должность коммерческого директора или укрепить позицию в текущей роли через сеть контактов и рекомендации от преподавателей-практиков.
