Категорийный менеджмент в розничной торговле. Управление ассортиментом. Повышение квалификации

Программа посвящена управлению товарными категориями в рознице: слушатели освоят работу с ассортиментом, научатся улучшать закупки и добиваться роста среднего чека. Обучение адресовано руководителям, закупщикам, специалистам торгового маркетинга, а также директорам продаж и маркетинга.

1. 1
   Категорийный менеджмент: в чём его суть и откуда он появился

   базовые положения методологии и история её развития.
2. 2
   Задачи и зона ответственности

   какую роль играет категорийный менеджер и какое место он занимает.
3. 3
   Ожидания потребителя

   как запросы покупателей отражаются на стратегических и тактических решениях по категории.
4. 4
   Ассортимент и товар с точки зрения покупателя и менеджера

   классификатор как основа, на которой строится ассортимент.
5. 5
   Ролевая матрица

   как назначать категориям роли и управлять ими.
6. 6
   Как устроена категория

   глубина и ширина ассортиментного ряда, а также формирование цен.
7. 7
   Товарная классификация

   по каким принципам выделяют категории и подкатегории.
8. 8
   Аналитика по категории

   разбор цен и ассортиментной матрицы с формулированием выводов.
9. 9
   Оценка показателей

   оборот, валовой доход и маржинальность, а также контроль за ними.
10. 10
    Цены и маржинальность

    выбор подхода с учётом роли, которую играет категория.
11. 11
    Оборачиваемость

    как её рассчитать и учитывать при разборе категории.
12. 12
    Сезонные факторы

    как сезон сказывается на обороте, марже, запасах и роли категории.

MBS · 59 900 ₽