Главная / Курсы / Коммерческий директор / Коммерческий директор (CCO). Профпереподготовка

Коммерческий директор

Коммерческий директор (CCO). Профпереподготовка

MBS
онлайн-школа · 288 курсов

Коммерческий директор: позиция, где от одного человека зависит выручка компании. Руководитель отдела продаж или маркетинга часто работает по интуиции, без системы управления продажами и единого подхода к анализу данных.

4,6оценка редакции
5 мессрок обучения
Онлайнформат
Диплом о профпереподготовкедокумент
8 292 ₽в месяц в рассрочку

Оценка редакции 4,6 из 5

Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.

4,64,6из 5
  • ДокументДиплом о профпереподготовке
  • Глубина программы12 модулей
  • Оплатарассрочка на 24 мес.
  • Навыки роли6 из 16 ключевых

✓Плюсы

  • Диплом о профпереподготовке государственного образца
  • Рассрочка на 6, 12 или 24 месяца
  • Карьерный центр и помощь с трудоустройством

–Минусы

  • Цена заметно выше средней по направлению
  • Программа ориентирована на менеджеров с опытом в продажах и маркетинге
Для кого

Для руководителей отделов продаж и маркетинга, желающих получить системное представление о коммерческой функции и методический инструментарий управления продажами.

Бонусы и преимущества

Помощь с трудоустройствомКарьерный центр, помощь с резюме и поиском работы.
Документ гос. образцаУдостоверение вносится в реестр ФРДО.
Дополнительные преимуществаБезлимит на краткосрочные курсы, Приоритет на специальных событиях, Членство в закрытом бизнес-сообществе MBS, Бонусный модуль «Искусственный интеллект в управлении», Дополнительный модуль: Клуб ораторов «Академия речи», Специальный модуль: видеокурс «Тайм-менеджмент для лидеров»

Чему учит курс

  • Научиться объединять привлечение и монетизацию в одну сквозную систему
  • Руководить привлечением и продажами как единым процессом
  • Освоить оценку рентабельности работы по привлечению клиентов и продажам
  • Разобраться, как совершенствовать привлечение и продажи
  • Выстраивать рынок и порождать спрос на продукты
  • Получить навык генерировать спрос на ещё не появившиеся продукты

Программа курса (12 модулей)

Пятимесячная программа профпереподготовки «Коммерческий директор (CCO)» в Moscow Business School рассчитана на менеджеров и руководителей, которым нужно целостное понимание маркетинга, продаж и управления. Упор сделан на практику: бизнес-симуляции и перенос новых знаний в рабочие задачи.

  1. 1
    Управление продажами в оперативном режиме
    контроль работы команды и руководство ею на основе данных.
  2. 2
    Создание системы продаж
    методология, по которой коммерческую функцию выстраивают, контролируют и совершенствуют.
  3. 3
    Маркетинг для инновационных проектов
    как сформировать рынок и вызвать спрос на новинки.
  4. 4
    Коммерческая реализация инновационной идеи
    методология, позволяющая сделать из идеи успешный продукт.
  5. 5
    Актуальные инструменты продвижения продуктов и услуг
    привлечение потенциальных клиентов (лидов) с помощью цифровых инструментов.
  6. 6
    Основы маркетинга и его современная концепция
    базовые понятия маркетинга.
  7. 7
    Исследования в маркетинге и сегментация рынка
    анализ рынка и выделение его сегментов.
  8. 8
    Маркетинговый комплекс (концепция 4P)
    как применять концепцию 4P.
  9. 9
    Значение бренда для роста конкурентоспособности компании
    какое место бренд занимает в бизнесе.
  10. 10
    План маркетинга и прогнозирование
    составление планов по маркетингу.
  11. 11
    Маркетинговые стратегии по функциональным направлениям
    разработка стратегий в маркетинге.
  12. 12
    Контроль маркетинговой деятельности и оценка её эффективности
    оценка того, каких результатов достиг маркетинг.

Навыки после курса

Управление командой на основе данныхПроведение результативных планёрокДостижение плановых показателей продажПредсказуемая, масштабируемая, управляемая система продажФормирование рынка и спросаМаркетинговая стратегия с помощью ИИСреднесрочное планирование с ИИАналитика с помощью нейросетей

Покрытие навыков направления Частичное покрытие

Из ключевых навыков подборки «Коммерческий директор» курс закрывает 6 из 16.

6 из 16

Закрывает

Управление продажами и командой продажРабота с данными и аналитика продаж (Sales Analytics)Разработка коммерческой стратегииРазработка и управление продуктовой политикойКоммуникация со смежными функциями (маркетинг, операции, финансы)Развитие и обучение команды

Не входит в программу

Управление P&L (Profit & Loss); Анализ рынка и конкурентной среды; Переговоры и управление ключевыми клиентами (Key Account Management); Ценообразование и управление маржой; Управление каналами сбыта и дистрибуции; Управление бюджетом и ресурсами отдела; Управление контрактами и правовыми аспектами продаж; Прогнозирование и планирование продаж (Sales Forecasting); Управление клиентским опытом (Customer Experience); Стратегическое партнёрство и развитие новых рынков.

Описание курса

MBS · 199 000 ₽ · 5.0

Коммерческий директор: позиция, где от одного человека зависит выручка компании. Руководитель отдела продаж или маркетинга часто работает по интуиции, без системы управления продажами и единого подхода к анализу данных. Результат: непредсказуемые результаты, текучка в команде, упущенные возможности роста. Профпереподготовка MBS дает методический каркас для построения коммерческой функции с нуля или её перестройки: от оперативного контроля до стратегического планирования и работы с инновационными продуктами.

Карьерный результат

После курса руководитель переходит на должность коммерческого директора с системным управлением продажами. В компании появляется предсказуемая воронка продаж, которая масштабируется. Команда работает по единым метрикам и регулярно достигает плана. Маркетинг и продажи действуют согласованно, что сокращает время выхода на рынок новых продуктов. Выручка растет за счет оптимизации процессов, а не только за счет найма. Диплом о профпереподготовке государственного образца открывает путь к руководящим позициям в крупных компаниях.

Онлайн-школа
MBS
288 курсов в каталоге Все курсы школы →
Подборки этого направления
Коммерческий директор26 курсов

Отзывы о курсе

Что рассказывают студенты, прошедшие курс.

Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.

Оставить отзыв о курсе

Как прошло обучение

Отзыв поможет тем, кто выбирает программу.

от 199 000 ₽
Перейти к школе