Коммерческий профайлинг: детекция лжи и определение характера собеседника. Повышение квалификации

Name: Коммерческий профайлинг: детекция лжи и определение характера собеседника. Повышение квалификации
Price: 45900 RUB
Availability: InStock

Диплом о профпереподготовке Рассрочка 2 дней Для руководителей Онлайн

от 3 900 ₽/мес

45 900 ₽

Перейти на сайт → Смотреть похожие

💰 Стоимость 45 900 ₽

💳 Рассрочка от 3 900 ₽/мес

📅 Длительность 2 дней

🖥 Формат Онлайн

📜 Документ Диплом о профпереподготовке

🏫 Школа MBS

🎯 Направления Коммерческий директор

Оценка редакции

▴ 3.9

Плюсы

Развивает навык детекции лжи и анализа невербального поведения — критически важно для CEO при переговорах с ключевыми клиентами, партнёрами и оценке надёжности контрагентов

Учит составлению характерологического портрета собеседника для выбора оптимальной стратегии коммуникации — усиливает эффективность управления ключевыми клиентами и командой

Ежемесячная рассрочка платежей через банки-партнеры

Минусы

Длительность программы не указана — сложно оценить временные затраты руководителя

Узкая специализация: курс не охватывает стратегические и финансовые компетенции, необходимые для полноценного развития коммерческого директора

Для кого: Для руководителей и топ-менеджеров, которые хотят усилить навыки переговоров, управления ключевыми клиентами и командой через детекцию лжи и анализ характера собеседника.

Бонусы и преимущества

📋

Документ гос. образца

Удостоверение вносится в реестр ФРДО

⭐

Дополнительные преимущества

Доступ в Бизнес-клуб, Бесплатные места в Клубе ораторов, Скидка 20% на открытые программы для больших команд.

Чему учит курс

✓ Определять сильные и слабые стороны характера, особенности мышления человека и прогнозировать его поведение

✓ С высокой достоверностью определять, когда вам лгут, проанализировав жесты, речь, мимику, эмоции и поведение

✓ Составлять подробный характерологический портрет человека

✓ Определять ложь и эмоциональное отношение по жестам

✓ Определять истинное эмоциональное состояние и отношение по микровыражениям

Программа курса (9 модулей)

Курс повышения квалификации по коммерческому профайлингу научит определять характер собеседника, выявлять ложь и прогнозировать поведение. Программа включает 9 модулей, рассчитана на специалистов, желающих повысить эффективность переговоров, подбора персонала и управления коллективом.

1 Определение сильных и слабых сторон человека, мотивы поведения и их классификация

Типы личности и мотивы поведения, особенности методики оперативной психодиагностики

2 Особенности внешнего вида, мимики, жестов, речи, которые расскажут о характере человека

Модели поведения различных типов личности в стрессе и при лжи

3 Параметры оценки сильных и слабых сторон человека, особенности вербального и невербального поведения типов личности в различных ситуациях

Различные типы мышления человека, скорость и глубина мыслительного процесса, качества характера и невербальные признаки, которые необходимо учитывать для успешного определения лжи

4 Способы и техники выстраивания коммуникации на основе анализа характера

Составление характерологического портрета человека по видеозаписи, социальным сетям и в непосредственном общении

5 Психология лжи. Техники распознавания неискреннего и настораживающего поведения в процессе общения

Основные изменения поведения человека при лжи, смена линии поведения

6 Работа вегетативной нервной системы человека

Классификация видов лжи и различные способы обмана: умолчание и искажение

7 Техники обнаружения лжи по речи, психолингвистика и речевые паттерны, эффективная модель вопросов для детекции лжи

Психогеометрия пространства, определение лжи и эмоционального отношения по жестам

8 Эмблематические оговорки в жестах, указывающие на истинную информацию

Микровыражения — утечки в мимике, которые позволяют определить ложь и истинное эмоциональное состояние

9 Анализ уровня эмоции по жестам и мимике

Советы по самоконтролю и управлению состоянием при стрессе

Навыки после курса

Определять неискренность в общении, факты умалчивания или искажения информации по жестам, речи, мимике, эмоциям и поведению Готовиться к переговорам любого уровня, выбирая стратегию и тактику проведения с учетом специфики характера собеседника Анализировать истинные эмоции собеседника по невербальному поведению Прогнозировать поведение человека в различных ситуациях Повышать эффективность работы проектных команд за счет оценки сильных и слабых сторон человека и анализа истинного эмоционального состояния и отношения Составлять характерологический портрет человека Развивать навыки опросной беседы Прорабатывать стратегию и тактику общения с человеком

Покрытие навыков направления Низкое покрытие

Закрывает

✓Переговоры и управление ключевыми клиентами (Key Account Management)

✓Коммуникация со смежными функциями (маркетинг, операции, финансы)

✓Развитие и обучение команды

✓Управление клиентским опытом (Customer Experience)

Не входит в программу

–Управление P&L (Profit & Loss)

–Разработка коммерческой стратегии

–Управление продажами и командой продаж

–Анализ рынка и конкурентной среды

–Ценообразование и управление маржой

–Работа с данными и аналитика продаж (Sales Analytics)

–Управление каналами сбыта и дистрибуции

–Разработка и управление продуктовой политикой

–Управление бюджетом и ресурсами отдела

–Управление контрактами и правовыми аспектами продаж

–Прогнозирование и планирование продаж (Sales Forecasting)

–Стратегическое партнёрство и развитие новых рынков

Описание курса

MBS · 45 900 ₽

Руководитель часто принимает решения на основе слов партнёров, клиентов и сотрудников. Но люди не всегда говорят правду — скрывают намерения, преувеличивают возможности, умалчивают проблемы. Курс учит читать невербальное поведение: жесты, мимику, речевые паттерны, эмоциональные реакции. Это критически важно при переговорах с ключевыми клиентами, оценке надёжности контрагентов и управлении командой. Руководитель получает инструмент для быстрой диагностики характера собеседника и выбора эффективной стратегии общения.

Карьерный результат

После курса руководитель снижает риск заключения невыгодных сделок и работы с ненадёжными партнёрами. Переговоры становятся результативнее — директор адаптирует подход под тип личности собеседника и видит истинные мотивы. В команде улучшается управление: руководитель точнее оценивает потенциал сотрудников, выявляет скрытые конфликты и проблемы. Это ускоряет принятие решений, снижает текучесть кадров и повышает эффективность проектных команд.

Актуальная цена на сайте

45 900 ₽

Перейти на сайт →

Рассрочка от 3 900 ₽/мес

Отзывы

Отзывов пока нет — будьте первым, кто поделится опытом обучения.

Оставить отзыв

Ваша оценка*

Ваше имя* E-mail* (не публикуется)

Заголовок отзыва Расскажите об опыте обучения*

Что понравилось Что не понравилось

Согласен(на) с политикой обработки персональных данных