Маркетинг для руководителей отдела продаж. Повышение квалификации

Программа повышения квалификации от MBS для маркетологов и руководителей отделов продаж. Слушатели осваивают актуальные подходы к управлению маркетинговой деятельностью и способы роста продаж, учатся выстраивать и воплощать маркетинговую стратегию, а также работать с ассортиментом и ценами.

1. 1
   Маркетинг в работе руководителя продаж: переход от общей стратегии компании к стратегии сбыта

   разбирается, как эти стратегии связаны между собой.
2. 2
   Чем полезен отдел маркетинга компании в целом и подразделению продаж в частности

   раскрывается значение маркетинга для бизнеса.
3. 3
   Маркетинг или продажи: как грамотно совместить обе функции внутри компании

   рассматривается настройка совместной работы подразделений.
4. 4
   Управление по целям: показатели плана для маркетингового подразделения и подразделения продаж

   посвящён тому, как формулировать цели.
5. 5
   Прогноз продаж с помощью методов «Воронка продаж» и «Ступени перехода»

   разбираются способы прогнозирования.
6. 6
   Поиск главной проблемы в продажах компании с опорой на ресурсы маркетингового отдела

   речь идёт о диагностике проблем.
7. 7
   Практикум: почему отдельные товары и категории продаются плохо и как это исправить

   ищутся решения для проблем со сбытом.
8. 8
   Управление товарным ассортиментом и поиск в нём разрывов

   анализируется продуктовый портфель.
9. 9
   Политика в области ассортимента для ключевых клиентов

   рассматривается взаимодействие с ключевыми клиентами.
10. 10
    Практикум: разбор продуктового портфеля компании и составление рекомендаций

    проводится анализ и готовятся рекомендации.
11. 11
    Изучение внешней среды и отслеживание конкурентов. Как верно проводить анализ угроз и возможностей, сильных и слабых сторон (SWOT-анализ)

    анализируются внешняя среда и конкуренты.
12. 12
    Наилучшие методы установления цен и исправление ценовых ошибок

    посвящён вопросам ценообразования.

MBS · 23 900 ₽