Главная / Курсы / Директор по маркетингу / Маркетинг и продажи без разрывов: как построить е…
Маркетинг и продажи без разрывов: как построить единую систему роста. Повышение квалификации
MBSонлайн-школа · 288 курсов
Маркетинг и продажи часто работают как две отдельные машины, теряя клиентов на стыках и дублируя усилия.
Оценка редакции 3,0 из 5
Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.
- ДокументУдостоверение о повышении квалификации
- Глубина программы12 модулей
- Оплатабез рассрочки
- Навыки роли11 из 16 ключевых
✓Плюсы
- Рассрочка: ежемесячную рассрочку платежей через банки-партнеры
- Понимание того, как распределяются и где сливаются функции маркетинга и продаж в современном бизнесе
- Организация бизнес-процессов в своей компании так, чтобы выжать из маркетинга максимум пользы
–Минусы
Маркетологам, пока не имеющим четкого представления о стратегическом планировании.
Бонусы и преимущества
Чему учит курс
- Поднять компанию на следующую ступень развития с помощью эффективных инструментов, прежде не применявшихся
- Разобраться, как в современном бизнесе делятся задачи маркетинга и продаж и где они сливаются
- Выстроить процессы в компании так, чтобы маркетинг приносил максимальную отдачу
- Сделать маркетинг стратегическим подразделением, а не статьёй расходов
- Научиться продвигать продукты и сформировать на них входящий спрос
- Укрепить позиции компании среди конкурентов и её защищённость от внешних угроз
Программа курса (12 модулей)
Программа повышения квалификации адресована коммерческим директорам, руководителям продаж и маркетинга, а также маркетологам. Слушатели учатся объединять маркетинг и продажи в одну систему, чтобы повысить рентабельность компании, наладить каналы привлечения лидов и выстроить воронку продаж. В 15 модулях разбираются стратегия, сегментация, позиционирование, продвижение, автоматизация и аналитика.
- 1Маркетинг и продажи как одна система: от стратегии к рабочим процессамобщий путь клиента как фундамент, на котором объединяются маркетинг и продажи
- 2Целевая аудитория и её сегментация: кто покупатель и какие факторы на него действуютсостав целевой аудитории: пользователи, экономические покупатели, ЛПР и ЛВР
- 3Позиционирование и формирование ценностного предложенияв чём разница между позиционированием и УТП и как они дополняют друг друга
- 4Продажи как продолжение маркетинговой работы: составление Книги продажсуть Книги продаж и причины, по которым без неё система не функционирует
- 5Точки контакта и каналы продвижения: откуда привлекать клиентовкакие задачи решает реклама в системе продаж и чем они различаются в работе с бизнесом (B2B) и с частными покупателями (B2C)
- 6Автоматизация, искусственный интеллект (AI) и устранение «чёрных дыр»на каких участках компания упускает клиентов: медленные ответы, необработанные заявки, нехватка сведений о покупателе
- 7Показатели и аналитика как инструмент управления объединённой системойокупаемость вложений в маркетинг (ROMI)
- 8Привлечение лидов в работе с бизнесом (B2B): откуда брать клиентов?базовые принципы, выстраивание системы лидогенерации и её масштабирование
- 9Результативные каналы лидогенерации в работе с бизнесом (B2B)управляемые рекомендации («сарафанное радио») и способы их стимулировать в сегменте бизнеса (B2B)
- 10Показатели и оцифровка лидогенерациикакие метрики отслеживать, чтобы оценить рентабельность каналов привлечения лидов
- 11Масштабирование лидогенерации и выстраивание системного отдела продажперевод бизнес-модели с уровня «велосипеда» на уровень «мотоцикла» либо «самолёта»
- 12Управление ключевыми клиентами (Key Account Management, KAM) в лидогенерации для бизнеса (B2B)выявление ключевых клиентов и построение долгосрочных отношений с ними
Навыки после курса
Покрытие навыков направления Высокое покрытие
Из ключевых навыков подборки «Директор по маркетингу» курс закрывает 11 из 16.
Закрывает
Не входит в программу
Управление P&L (Profit & Loss); Управление бюджетом и ресурсы отдела; Управление контрактами и правовыми аспектами продаж; Развитие и обучение команды; Стратегическое партнёрство и развитие новых рынков.
Описание курса
Маркетинг и продажи часто работают как две отдельные машины, теряя клиентов на стыках и дублируя усилия. Коммерческий директор, который объединяет эти функции в одну систему, получает конкурентное преимущество: растёт конверсия, снижаются затраты на привлечение клиента, команда работает по единым метрикам. Курс учит выстроить эту систему с нуля: от анализа целевой аудитории до автоматизации процессов и управления по цифрам.
Карьерный результат
После курса руководитель переходит от управления отдельными кампаниями к управлению воронкой спроса как единым организмом. Результат: растёт объём входящего спроса, снижается стоимость привлечения клиента, увеличивается lifetime value. Команда начинает говорить на одном языке метрик: ROMI, LTV, CAC. Руководитель получает инструменты для масштабирования продаж без пропорционального роста расходов и навыки работы с AI для оптимизации процессов. Компания становится более предсказуемой в генерации выручки.
Отзывы о курсе
Что рассказывают студенты, прошедшие курс.
Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.
Оставить отзыв о курсе
Похожие курсы из подборки «Директор по маркетингу»
ЭКОДПО
Директор по маркетингу – переподготовка
Полностью дистанционное обучение
ИПО МСК
Менеджер по маркетингу
Официальный диплом о профессиональной переподготовке
ИПО МСК
Директор по маркетингу
Доступна рассрочка на оплату
РШУ
Дистанционный курс «Директор по маркетингу».
Развивает системное управление маркетингом как функцией компании, критично для руководителя, который должен интегрировать маркетинговую стратегию с корпоративными целями и контролировать ROI инвестиций