Главная / Курсы / MBA / Руководитель отдела продаж: курс обучения MBA

MBA

Руководитель отдела продаж: курс обучения MBA

Московская Бизнес Академия
онлайн-школа · 97 курсов

Руководитель отдела продаж часто застревает между операционной работой и стратегией. Нужно закрывать план, но одновременно масштабировать команду и готовиться к роли директора по продажам.

4,6оценка редакции
18 мессрок обучения
Онлайнформат
Диплом о профпереподготовкедокумент
8 875 ₽в месяц в рассрочку

Оценка редакции 4,6 из 5

Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.

4,64,6из 5
  • ДокументДиплом о профпереподготовке
  • Глубина программы12 модулей
  • Оплатарассрочка на 36 мес.
  • Навыки роли5 из 15 ключевых

✓Плюсы

  • Развивает стратегическое управление отделом продаж: навыки оптимизации воронки, управления ключевыми аккаунтами и принятия решений на основе данных критичны для руководителя (Sales Director) при масштабировании выручки
  • Диплом о профессиональной переподготовке государственного образца, занесён в ФРДО; международное приложение Supplement; 62% выпускников продвинулись по карьерной лестнице
  • Рассрочка ; 70% программы: практика на реальных рабочих задачах; карьерные консультации и поддержка кураторов на протяжении 18 месяцев

–Минусы

  • Программа ориентирована на руководителей отделов продаж, а не на генеральных директоров, охватывает узкий функциональный срез (sales management) без глубины в P&L управлении, финансовом анализе и стратегическом позиционировании компании
  • Отсутствуют модули по управлению инвестициями, M&A, организационному проектированию и управлению рисками: навыки, необходимые CEO для принятия решений на уровне совета директоров
Для кого

Для руководителей отделов продаж и sales-менеджеров, которые хотят развить компетенции стратегического управления командой и аналитики рынка для перехода на позицию директора по продажам или коммерческого директора.

Бонусы и преимущества

Налоговый вычет 13%Можно вернуть до 13% стоимости через налоговый вычет.
Помощь с трудоустройствомКарьерный центр, помощь с резюме и поиском работы.
Поддержка наставникаКуратор или ментор на протяжении всего обучения.
Документ гос. образцаУдостоверение вносится в реестр ФРДО.
Дополнительные преимуществаНовый модуль по ИИ в подарок. Возможность вернуть 13% от полной стоимости, оформив налоговый вычет. Возможность продлить доступ к курсу. Возможность завершить обучение досрочно.

Чему учит курс

  • Освоить приёмы, которые помогают выстраивать клиентский опыт
  • Повышать эффективность и отдачу воронки продаж
  • Разбираться, как вести работу с ключевыми аккаунтами
  • Опираться на данные, принимая решения
  • Собрать план запуска отдела продаж и его дальнейшей работы
  • Подбирать, устанавливать и отслеживать метрики продаж и удовлетворённости клиентов

Программа курса (12 модулей)

Программа «Руководитель отдела продаж» уровня магистра делового администрирования (MBA) нацелена на подготовку лидеров стратегического уровня в продажах. В ней соединяются основательные знания по руководству командой, анализу рынка и цифровым каналам сбыта. Курс адресован управленцам и менеджерам, которые хотят усилить навыки управления и овладеть современными инструментами, помогающими решать задачи бизнеса.

  1. 1
    Актуальные подходы к менеджменту
    основные идеи лидерства, общения в коллективе и мотивации персонала.
  2. 2
    Повышение эффективности операционной деятельности
    улучшение рабочих процессов компании и рост производительности.
  3. 3
    Управление персоналом
    наём, мотивация и обучение сотрудников, а также расставание с ними.
  4. 4
    Финансы организации
    распределение денежных ресурсов, улучшение процессов и разбор отчётности.
  5. 5
    Лидерство и руководство командой
    постановка стратегических целей для команды и составление действенных планов.
  6. 6
    Маркетинг продвинутого уровня
    стратегии продвижения, исследования в маркетинге и целевая аудитория.
  7. 7
    Финансовый менеджмент
    управление денежными средствами, планирование финансов и разбор отчётов.
  8. 8
    Бизнес-планирование
    постановка целей, выработка стратегий и планирование операций.
  9. 9
    Предпринимательская деятельность
    запуск и рост компании, управление её ресурсами.
  10. 10
    Юридические основы бизнеса
    нормы, регулирующие предпринимательство, и соблюдение требований закона.
  11. 11
    Актуальные стратегии и управленческие технологии в бизнесе
    стратегическое планирование развития и инновационные подходы.
  12. 12
    Цифровая трансформация бизнеса
    стратегии перехода бизнеса на цифровые решения и инструменты роста конкурентоспособности.

Навыки после курса

Создание клиентского опытаПовышение эффективности воронки продажРабота с ключевыми аккаунтамиПринятие решений с опорой на данныеМетоды формирования командыУправление персоналомПереговоры с конечными клиентамиПрямые и непрямые продажи

Покрытие навыков направления Частичное покрытие

Из ключевых навыков подборки «MBA» курс закрывает 5 из 15.

5 из 15

Закрывает

Управление командой и развитие лидеровАнализ данных и принятие решений на основе метрикМаркетинг, позиционирование и управление брендомУправление операциями и оптимизация процессовСтратегическое мышление и системный анализ

Не входит в программу

Стратегическое планирование и позиционирование; Управление P&L (прибыль и убытки); Финансовый анализ и интерпретация отчётности; Управление инвестициями и капитальными проектами; Организационное проектирование и изменения; Переговоры и управление взаимоотношениями с ключевыми стейкхолдерами; Управление рисками и соответствие нормативно-правовой базе; Цифровая трансформация и технологические инновации; Управление слияниями, поглощениями и интеграцией; Коммуникация и презентация для высшего руководства.

Описание курса

Московская Бизнес Академия · 319 500 ₽ · 18.0

Руководитель отдела продаж часто застревает между операционной работой и стратегией. Нужно закрывать план, но одновременно масштабировать команду и готовиться к роли директора по продажам. Курс МБА от Московской Бизнес Академии закрывает этот разрыв: слушатели учатся управлять отделом как бизнес-единицей, принимать решения на основе данных и строить систему, которая работает без участия руководителя.

Карьерный результат

После курса руководитель переходит на позицию директора по продажам или коммерческого директора. На практике это означает: отдел работает по чётким метрикам и KPI, воронка оптимизирована, ключевые клиенты закреплены за менеджерами, команда растёт в компетентности. Выручка растёт не за счёт личных продаж руководителя, а за счёт системы. 62% выпускников подтверждают карьерный рост. Диплом о профпереподготовке государственного образца помогает при переходе в крупные компании и холдинги.

Онлайн-школа
Московская Бизнес Академия
97 курсов в каталоге Все курсы школы →
Подборки этого направления
MBA128 курсов Директор по продажам79 курсов Управление продажами83 курса

Отзывы о курсе

Что рассказывают студенты, прошедшие курс.

Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.

Оставить отзыв о курсе

Как прошло обучение

Отзыв поможет тем, кто выбирает программу.

от 319 500 ₽710 000 ₽
Перейти к школе