Глоссарий терминов
Что такое себестоимость продаж в бухгалтерском учете
Себестоимость продаж - затраты компании, напрямую связанные с товарами, работами или услугами, проданными за период: закупка или производство, сырье, материалы…
Глоссарий терминов
Что такое SPIN-продажи и как работает эта методика
SPIN-продажи - методика ведения переговоров с клиентом, которую разработал Нил Рэкхем на основе анализа более 35 тысяч торговых встреч.
Глоссарий терминов
Что такое CAPEX в финансах и чем он отличается от OPEX
CAPEX (capital expenditures) - капитальные затраты компании на покупку, создание или модернизацию долгосрочных активов: оборудования, зданий, техники, программного обеспечения.
Глоссарий терминов
Что такое P&L в финансах: отчет о прибылях и убытках
P&L (Profit and Loss) - отчет о прибылях и убытках, который показывает доходы, расходы и итоговый финансовый результат компании за…
Глоссарий терминов
Что такое финансовая отчётность и из чего она состоит
Финансовая отчётность представляет собой систему документов, которая показывает имущество, обязательства, доходы, расходы и движение денег компании за отчётный период.
Глоссарий терминов
Кто такой ГИП в строительстве и чем он занимается
ГИП (главный инженер проекта) - специалист, который руководит разработкой проектной документации на строительный объект и отвечает за её качество и…
Глоссарий терминов
Что такое кросс-продажи и как они работают
Кросс-продажи (cross-selling) - метод продаж, при котором клиенту предлагают товары или услуги, дополняющие основную покупку: чехол к смартфону, страховку к…
Глоссарий терминов
Что такое стратегическое мышление у руководителя
Стратегическое мышление - способность видеть долгосрочную цель, анализировать среду, ресурсы и риски и выстраивать последовательность решений для ее достижения.
Глоссарий терминов
Что такое кейс в бизнесе и зачем компании его используют
Кейс в бизнесе - это описание реальной ситуации из практики компании: исходная задача, принятые решения и полученный результат в цифрах.
Глоссарий терминов
Управление риском - что это такое
Управление риском - процесс выявления, оценки и снижения угроз, способных навредить целям организации или проекта.
Глоссарий терминов
Маркетинговые коммуникации - что это такое
Маркетинговые коммуникации - совокупность инструментов и каналов, через которые компания передаёт сообщения целевой аудитории: реклама, PR, прямые продажи, цифровые каналы.
Глоссарий терминов
Маркетинговое исследование - что это такое
Маркетинговое исследование - это систематический сбор и анализ данных о рынке, потребителях и конкурентах.