Главная / Курсы / Управление продажами / Категорийный менеджер

Управление продажами

Категорийный менеджер

Академия Эдюсон
онлайн-школа · 115 курсов

Когда ассортимент растёт, а маржа падает: проблема чаще всего в том, что категориями никто не управляет системно.

4,7оценка редакции
145 часовсрок обучения
Онлайнформат
Удостоверение о повышении квалификациидокумент
3 850 ₽в месяц в рассрочку

Оценка редакции 4,7 из 5

Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.

4,74,7из 5
  • ДокументУдостоверение о повышении квалификации
  • Глубина программы10 модулей
  • Оплатарассрочка на 12 мес.
  • Навыки роли4 из 15 ключевых

✓Плюсы

  • Рассрочка: 12 месяцев
  • Удостоверение о повышении квалификации
  • Вечный доступ к обновлениям

–Минусы

    Для кого

    Курс рассчитан на специалистов, желающих расти в зарплате и степени влияния, менеджеров по закупкам и маркетологов.

    Бонусы и преимущества

    Налоговый вычет 13%Можно вернуть до 13% стоимости через налоговый вычет.
    Бессрочный доступДоступ к материалам курса навсегда после окончания.
    Поддержка наставникаКуратор или ментор на протяжении всего обучения.
    Дополнительные преимуществаБонусный мини-курс по нейросетям, личная консультация с экспертом курса в подарок, бесплатный доступ на 3 дня

    Чему учит курс

    • Разбираться, какие решения приносят результат в категории, а где возникают денежные потери
    • Вести ассортимент продуманно, отказавшись от работы наугад
    • Добиваться выгодных условий и получать наибольшую пользу от переговоров
    • Осваивать разработку и запуск акций, дающих ощутимый рост продаж
    • Поручать цифровым инструментам и нейросетям рутину, аналитику и планирование товарной категории
    • Стать незаменимым сотрудником для команды и компании

    Программа курса (10 модулей)

    Онлайн-программа Академии Эдюсон учит управлять товарными категориями: в неё входят 183 интерактивных занятия общим объёмом 145 академических часов, где разбираются аналитика, ассортимент, переговоры и применение цифровых инструментов. Курс подойдёт специалистам, которые стремятся к росту дохода и влияния, а также закупщикам и маркетологам.

    1. 1
      Базовые принципы закупок
      значение закупочной функции для компании и управление цепочками поставок.
    2. 2
      Аналитика закупочной деятельности
      разновидности аудита, изучение пользовательского опыта и полезный инструментарий.
    3. 3
      Категорийный менеджмент
      работа с портфелем категорий при помощи матрицы Кралича и ABC-XYZ-анализа.
    4. 4
      Сотрудничество с партнёрами по логистике
      изучение рынка, подбор поставщиков и их оценка.
    5. 5
      Работа с запасами
      модели работы с запасами, а также ABC-XYZ-анализ и FMR-анализ.
    6. 6
      Финансовая отчётность закупок
      управленческий учёт, составление бюджета и формирование цен.
    7. 7
      Снижение закупочных затрат
      операционные методы и оценка результата принятых мер.
    8. 8
      Работа с документами в закупках
      типы закупочной документации и оформление договоров.
    9. 9
      Основы логистики
      логистика склада и транспорта.
    10. 10
      Закупки за рубежом
      взаимодействие с зарубежными поставщиками и применение правил Инкотермс-2020.

    Навыки после курса

    Анализ продаж и предпочтений покупателейУправление ассортиментом: матрицы, ABC/XYZ-анализ, сезонностьПостроение отношений с поставщикамиРазработка и запуск акцийРабота с цифровыми инструментами и нейросетямиСистемное управление категориейABC/XYZ-анализВзаимодействие с поставщиками

    Покрытие навыков направления Низкое покрытие

    Из ключевых навыков подборки «Управление продажами» курс закрывает 4 из 15.

    4 из 15

    Закрывает

    Анализ данных продаж (Sales Analytics & Reporting)Управление ключевыми клиентами (Key Account Management)Планирование и управление бюджетом маркетинга продажКоммуникация с руководством и смежными подразделениями

    Не входит в программу

    Стратегическое планирование продаж (Sales Strategy Planning); Управление P&L (Profit & Loss Management); Построение и управление командой продаж (Sales Team Leadership); Управление воронкой продаж (Sales Pipeline Management); Переговоры и заключение сделок (Negotiation & Deal Closing); Управление каналами продаж (Channel Management); Разработка и внедрение процессов продаж (Sales Process Design); Управление конкурентной позицией (Competitive Positioning); Управление мотивацией и компенсацией; Обучение и развитие команды (Sales Training & Development); Управление рисками и соответствие требованиям.

    Описание курса

    Академия Эдюсон · 46 200 ₽ · 12.0

    Когда ассортимент растёт, а маржа падает: проблема чаще всего в том, что категориями никто не управляет системно. Курс категорийного менеджера от Академии Эдюсон решает именно эту задачу: выстроить управление товарными категориями так, чтобы каждая из них работала на прибыль, а не просто занимала место на полке или в прайсе. За 12 месяцев слушатель проходит путь от логики закупок и аналитики до международных поставок и финансового контроля категорий.

    Карьерный результат

    Руководитель получает специалиста (или становится им сам), который умеет сокращать избыточные запасы, повышать оборачиваемость и обосновывать ценовые решения цифрами. В компании это выражается в снижении затрат на закупки, более точном планировании сезонных пиков и сильной переговорной позиции с поставщиками. Диплом о профессиональной переподготовке подтверждает квалификацию официально это важно при найме и при выстраивании внутренней структуры коммерческого блока.

    Онлайн-школа
    Академия Эдюсон
    115 курсов в каталоге         Все курсы школы →
    Подборки этого направления
    Управление продажами83 курса

    Отзывы о курсе

    Что рассказывают студенты, прошедшие курс.

    Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.

    Оставить отзыв о курсе

    Как прошло обучение

    Отзыв поможет тем, кто выбирает программу.

    от 46 200 ₽154 000 ₽
    Перейти к школе