Развивает компетенцию управления сложными B2B-переговорами: руководитель получает инструменты для работы с многоуровневыми решениями клиента и минимизации репутационных рисков при крупных сделках
Освоение технологии сложных продаж и методов противостояния психологическому давлению — критично для топ-менеджера при ведении стратегических контрактов и переговорах о цене
Рассрочка: оплата частями через банки-партнеры
Минусы
Длительность программы не указана — сложно оценить временные затраты руководителя
Документ не указан в описании — неясен статус выдаваемого удостоверения или сертификата
Для кого: Для руководителей и топ-менеджеров, которые ведут крупные сделки с дорогостоящими продуктами и нуждаются в инструментах влияния при многоуровневых переговорах.
Бонусы и преимущества
📋
Документ гос. образца
Удостоверение вносится в реестр ФРДО
⭐
Дополнительные преимущества
Доступ в Бизнес-клуб, Бесплатные места в Клубе ораторов, Скидка 20% на открытые программы для больших команд.
Чему учит курс
✓
Освоите технологию сложных продаж
✓
Научитесь продавать нестандартные товары, услуги
✓
Найдите решения для ситуаций в продажах и переговорах, вызывающих затруднения
Программа курса (6 модулей)
Курс повышения квалификации по сложным продажам, техникам влияния и убеждения. Обучение состоит из 6 модулей, направленных на освоение технологий продаж крупных сделок и дорогостоящих продуктов. Рассчитан на опытных продавцов, сталкивающихся с трудностями в переговорах.
1Особенности сложных продаж
Анализ организации-клиента и принятие решений
2Психологическое давление
Методы противостояния и защиты
3Убеждение клиента
Техники и правила влияния на решение
4Работа с возражениями
Отличия отговорок и алгоритмы ответов
5Переговоры о цене
Оценка ожиданий и стратегии предъявления
6Завершение сделки
Сигналы готовности и правила заключения
Навыки после курса
Технология сложных продажПродажа нестандартных товаров и услугПоиск решений для затруднительных ситуаций в продажахИндивидуальный подход к участникам сделкиУправление процессом продажПротивостояние психологическому давлениюРабота с манипуляциями клиентаОрганизация беседы в нужном направлении
Описание курса
MBS · 45 900 ₽
Руководитель часто сталкивается с ситуациями, когда успех зависит не от должности, а от умения убедить. Согласование крупного контракта с советом директоров, переговоры с инвесторами, заключение стратегического партнёрства — во всех этих случаях нужны техники влияния, которые работают с опытными, скептичными собеседниками. Курс MBS учит применять проверенные методы убеждения в B2B-среде, где ставки высоки и оппоненты хорошо подготовлены.
Карьерный результат
После курса руководитель закрывает крупные сделки быстрее, с меньшими уступками. Переговоры становятся структурированными: вместо импровизации — чёткая логика влияния. Это сокращает время согласования решений с советом и ключевыми стейкхолдерами, ускоряет выход на новые рынки и привлечение партнёров. В компании растёт процент успешных переговоров, снижаются потери от неудачных сделок. Топ-менеджер начинает восприниматься как более влиятельный переговорщик — это укрепляет его позицию в организации и расширяет возможности карьерного роста.
