Главная / Курсы / Управление продажами / Сложные продажи: техники влияния и убеждения. Пов…

Управление продажами

Сложные продажи: техники влияния и убеждения. Повышение квалификации

MBS
онлайн-школа · 288 курсов

Курс посвящен техникам сложных продаж, актуальным для крупных сделок и дорогостоящих продуктов. Обучение включает работу с несколькими лицами, принимающими решения, противостояние психологическому давлению и убеждение клиента.

3,9оценка редакции
2 днясрок обучения
Онлайнформат
Удостоверение о повышении квалификациидокумент
45 900 ₽стоимость

Оценка редакции 3,9 из 5

Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.

3,93,9из 5
  • ДокументУдостоверение о повышении квалификации
  • Глубина программы6 модулей
  • Оплатабез рассрочки

✓Плюсы

  • Развивает компетенцию управления сложными B2B-переговорами: руководитель получает инструменты для работы с многоуровневыми решениями клиента и минимизации репутационных рисков при крупных сделках
  • Освоение технологии сложных продаж и методов противостояния психологическому давлению, критично для топ-менеджера при ведении стратегических контрактов и переговорах о цене
  • Рассрочка: оплата частями через банки-партнеры

–Минусы

  • Длительность программы не указана, сложно оценить временные затраты руководителя
  • Документ не указан в описании, неясен статус выдаваемого удостоверения или сертификата
Для кого

Для руководителей и топ-менеджеров, которые ведут крупные сделки с дорогостоящими продуктами и нуждаются в инструментах влияния при многоуровневых переговорах.

Бонусы и преимущества

Документ гос. образцаУдостоверение вносится в реестр ФРДО.
Дополнительные преимуществаДоступ в Бизнес-клуб, Бесплатные места в Клубе ораторов, Скидка 20% на открытые программы для больших команд.

Чему учит курс

  • Разбираться в технологии, по которой строятся сложные продажи
  • Выстраивать продажи нестандартных продуктов и услуг
  • Находить выход из трудных ситуаций на переговорах и в продажах

Программа курса (6 модулей)

Программа повышения квалификации для опытных продавцов, которым непросто даются переговоры. Шесть модулей посвящены сложным продажам, приёмам воздействия и убеждения, а также технологиям, которые помогают заключать крупные сделки и реализовывать дорогие продукты.

  1. 1
    Специфика сложных продаж
    разбор устройства компании-клиента и того, как в ней вырабатываются решения.
  2. 2
    Давление психологического характера
    способы защититься от давления и противодействовать ему.
  3. 3
    Как убедить клиента
    приёмы и правила, помогающие повлиять на решение покупателя.
  4. 4
    Ответы на возражения
    разграничение настоящих возражений и отговорок, алгоритмы реагирования на них.
  5. 5
    Обсуждение цены
    оценка того, на какую цену рассчитывает клиент, и стратегии её озвучивания.
  6. 6
    Закрытие сделки
    признаки того, что клиент готов купить, и правила заключения сделки.

Навыки после курса

Методика сложных продажПродажи нестандартных продуктов и услугРешение трудных ситуаций в продажахПодход к каждому участнику сделкиУправление ходом продажиЗащита от психологического давленияРабота с клиентскими манипуляциямиНаправление разговора в нужное русло

Описание курса

MBS · 45 900 ₽

Курс посвящен техникам сложных продаж, актуальным для крупных сделок и дорогостоящих продуктов. Обучение включает работу с несколькими лицами, принимающими решения, противостояние психологическому давлению и убеждение клиента.

Онлайн-школа
MBS
288 курсов в каталоге Все курсы школы →
Подборки этого направления
Управление продажами83 курса

Отзывы о курсе

Что рассказывают студенты, прошедшие курс.

Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.

Оставить отзыв о курсе

Как прошло обучение

Отзыв поможет тем, кто выбирает программу.

от 45 900 ₽
Перейти к школе