Главная / Курсы / Директор по продажам / Управление продажами: прогнозирование, планирован…

Директор по продажам

Управление продажами: прогнозирование, планирование и эффективные переговоры. Видеокурс

MBS
онлайн-школа · 288 курсов

Видеокурс по управлению продажами, охватывающий прогнозирование, планирование и эффективные переговоры. Обучение включает формирование прогнозов и планов продаж, оптимизацию процессов, корректировку мотивации сотрудников и применение стратегий в переговорном процессе.

3,6оценка редакции
5 часовсрок обучения
Онлайнформат
Сертификатдокумент
8 900 ₽стоимость

Оценка редакции 3,6 из 5

Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.

3,63,6из 5
  • ДокументСертификат
  • Глубина программы3 модуля
  • Оплатабез рассрочки
  • Навыки роли5 из 15 ключевых

✓Плюсы

  • 85% наших выпускников получают повышение или изменение должности в течение года после обучения
  • Наши программы дают конкретные навыки, которые можно применить уже на следующей рабочей неделе
  • Все преподаватели имеют не менее 5 лет реального опыта работы в преподаваемой сфере

–Минусы

    Для кого

    Для начинающих специалистов и менеджеров, желающих освоить основы управления продажами.

    Бонусы и преимущества

    Дополнительные преимуществаДоступ на платформу обучения с прохождением тестирования. Сертификат MBS в электронном виде.

    Чему учит курс

    • Научиться составлять прогнозы продаж и плановые показатели
    • Оптимизировать процессы в отделе продаж и снять мешающие ему ограничения
    • Освоить корректировку мотивации персонала по ключевым показателям эффективности (KPI) и иным критериям
    • Разбираться, как пользоваться стратегиями в ходе переговоров
    • Собрать план продаж на различные периоды времени
    • Узнать, по каким правилам готовить и проводить деловые совещания

    Программа курса (3 модуля)

    Видеокурс из трёх модулей учит прогнозировать продажи, составлять планы и успешно вести переговоры, чтобы компания зарабатывала больше прибыли.

    1. 1
      Главные принципы совершенствования работы отдела продаж
      как улучшить процессы, структуру и внутреннюю культуру коммерческого подразделения.
    2. 2
      Базовые правила результативного делового общения
      подготовка и проведение рабочих совещаний и презентаций, а также азы ведения переговоров.
    3. 3
      Специфика построения прогнозов и планов продаж
      способы прогнозирования, планирование на стратегическом уровне и отслеживание исполнения планов.

    Навыки после курса

    Прогнозирование и планирование продажПрогнозы для потребительского (B2C) и корпоративного (B2B) рынковВыработка стратегии продажВедение результативных переговоровОрганизация деловых совещанийСтратегический подход к переговорамОптимизация работы отдела продажНастройка мотивации по ключевым показателям эффективности (KPI)

    Покрытие навыков направления Частичное покрытие

    Из ключевых навыков подборки «Директор по продажам» курс закрывает 5 из 15.

    5 из 15

    Закрывает

    Стратегическое планирование продаж (Sales Strategy Planning)Управление воронкой продаж (Sales Pipeline Management)Переговоры и заключение сделок (Negotiation & Deal Closing)Разработка и внедрение процессов продаж (Sales Process Design)Коммуникация с руководством и смежными подразделениями

    Не входит в программу

    Управление P&L (Profit & Loss Management); Построение и управление командой продаж (Sales Team Leadership); Анализ данных продаж (Sales Analytics & Reporting); Управление ключевыми клиентами (Key Account Management); Управление каналами продаж (Channel Management); Управление конкурентной позицией (Competitive Positioning); Планирование и управление бюджетом маркетинга продаж; Управление мотивацией и компенсацией; Обучение и развитие команды (Sales Training & Development); Управление рисками и соответствие требованиям.

    Описание курса

    MBS · 8 900 ₽ · 5.0

    Видеокурс по управлению продажами, охватывающий прогнозирование, планирование и эффективные переговоры. Обучение включает формирование прогнозов и планов продаж, оптимизацию процессов, корректировку мотивации сотрудников и применение стратегий в переговорном процессе.

    Онлайн-школа
    MBS
    288 курсов в каталоге         Все курсы школы →
    Подборки этого направления
    Директор по продажам79 курсов Управление продажами83 курса

    Отзывы о курсе

    Что рассказывают студенты, прошедшие курс.

    Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.

    Оставить отзыв о курсе

    Как прошло обучение

    Отзыв поможет тем, кто выбирает программу.

    от 8 900 ₽
    Перейти к школе