Главная / Курсы / Управление продажами / Навык продаж

Управление продажами

Навык продаж

Skillbox
онлайн-школа · 62 курса

Курс по развитию навыков продаж, ориентированный на понимание мотивов клиентов, управление эмоциями в переговорах и построение долгосрочных отношений. Обучение включает теорию, практику и создание проекта для портфолио.

3,9оценка редакции
2 мессрок обучения
Онлайнформат
Сертификатдокумент
5 320 ₽в месяц в рассрочку

Оценка редакции 3,9 из 5

Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.

3,93,9из 5
  • ДокументСертификат
  • Глубина программы8 модулей
  • Оплатарассрочка на 3 мес.
  • Навыки роли3 из 15 ключевых

✓Плюсы

  • Развивает навык управления эмоциями и преодоления возражений, критичен для CEO при переговорах с инвесторами, партнёрами и в кризисных ситуациях
  • Обучает алгоритмам выявления потребностей и построения долгосрочных отношений, применимо для управления ключевыми клиентами и стратегических партнёрств
  • Рассрочка и карьерный центр с помощью трудоустройства

–Минусы

  • Курс ориентирован на навыки индивидуального продавца, а не на стратегическое управление отделом продаж и P&L
  • Отсутствует покрытие управления командой, бюджетированием и аналитикой продаж: ключевые компетенции для руководителя отдела
Для кого

Для топ-менеджеров и CEO, которые хотят усилить навыки переговоров, работы с возражениями и понимания мотивов клиентов в B2B-контексте.

Бонусы и преимущества

Налоговый вычет 13%Можно вернуть до 13% стоимости через налоговый вычет.
Бессрочный доступДоступ к материалам курса навсегда после окончания.
Помощь с трудоустройствомКарьерный центр, помощь с резюме и поиском работы.
Поддержка наставникаКуратор или ментор на протяжении всего обучения.
СтажировкаПрактика на реальных проектах компаний-партнёров.
Документ гос. образцаУдостоверение вносится в реестр ФРДО.
Дополнительные преимуществаВозможность попасть на тест-драйв профессии в отдел продаж одной из компаний.

Чему учит курс

  • Разбираться в предназначении и обязанностях сотрудника отдела продаж
  • Узнать, по каким карьерным траекториям можно двигаться дальше
  • Освоить особенности продаж для различных бизнес-сегментов
  • Найти идеально подходящую компанию с учётом личных ценностей
  • Понять, для чего и каким образом налаживать контакт
  • Собирать сведения, нужные для налаживания контакта

Программа курса (8 модулей)

Навык, полезный для развития в любой профессиональной области. Обучение помогает разобраться, чем руководствуются клиенты, сохранять самообладание на переговорах, справляться с возражениями и выстраивать отношения с клиентами надолго. Подходит начинающим и тем, кому нужно обновить знания.

  1. 1
    Выбор подходящей компании
    цель и обязанности менеджера в отделе продаж.
  2. 2
    Технология продаж: налаживание контакта
    пошаговый порядок действий, чтобы начать общение с клиентом.
  3. 3
    Технология продаж: определение потребностей
    пошаговая схема, помогающая распознать, что нужно клиенту.
  4. 4
    Технология продаж: представление продукта
    порядок действий, по которому строится презентация.
  5. 5
    Технология продаж: работа с возражениями и завершение сделки
    приёмы ответа на отказы разного типа.
  6. 6
    Ведение воронки и оценка результативности продавца
    работа с клиентской базой и собственными показателями.
  7. 7
    Обслуживание клиентов после продажи
    сохранение отношений с клиентами на долгий срок.
  8. 8
    Собственный карьерный путь
    ступени собеседования и варианты профессионального развития.

Навыки после курса

Понимание мотивации клиентов и партнёровКонтроль эмоций во время переговоровРабота с возражениямиВыстраивание долговременных отношенийПодстройка манеры общения под аудиториюУбеждение без манипулятивных приёмовНалаживание контакта с клиентомОпределение клиентских потребностей

Покрытие навыков направления Низкое покрытие

Из ключевых навыков подборки «Управление продажами» курс закрывает 3 из 15.

3 из 15

Закрывает

Переговоры и заключение сделок (Negotiation & Deal Closing)Управление ключевыми клиентами (Key Account Management)Разработка и внедрение процессов продаж (Sales Process Design)

Не входит в программу

Стратегическое планирование продаж (Sales Strategy Planning); Управление P&L (Profit & Loss Management); Построение и управление командой продаж (Sales Team Leadership); Управление воронкой продаж (Sales Pipeline Management); Анализ данных продаж (Sales Analytics & Reporting); Управление каналами продаж (Channel Management); Управление конкурентной позицией (Competitive Positioning); Планирование и управление бюджетом маркетинга продаж; Коммуникация с руководством и смежными подразделениями; Управление мотивацией и компенсацией; Обучение и развитие команды (Sales Training & Development); Управление рисками и соответствие требованиям.

Описание курса

Skillbox · 15 960 ₽ · 2.0

Курс по развитию навыков продаж, ориентированный на понимание мотивов клиентов, управление эмоциями в переговорах и построение долгосрочных отношений. Обучение включает теорию, практику и создание проекта для портфолио.

Онлайн-школа
Skillbox
62 курса в каталоге Все курсы школы →
Подборки этого направления
Управление продажами83 курса

Отзывы о курсе

Что рассказывают студенты, прошедшие курс.

Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.

Оставить отзыв о курсе

Как прошло обучение

Отзыв поможет тем, кто выбирает программу.

от 15 960 ₽31 920 ₽
Перейти к школе