Главная / Курсы / Управление продажами / Курс «Развитие отдела продаж».

Управление продажами

Курс «Развитие отдела продаж».

РШУ
онлайн-школа · 250 курсов

Курс направлен на повышение управляемости и результативности отдела продаж. Программа помогает внедрять современные стандарты, оптимизировать бизнес-процессы и повышать эффективность команды, сочетая стратегические решения с практической отработкой управленческих инструментов.

4,1оценка редакции
24 часасрок обучения
Онлайнформат
Удостоверение о повышении квалификациидокумент
7 900 ₽в месяц в рассрочку

Оценка редакции 4,1 из 5

Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.

4,14,1из 5
  • ДокументУдостоверение о повышении квалификации
  • Глубина программы8 модулей
  • Оплатарассрочка на 10 мес.
  • Навыки роли5 из 15 ключевых

✓Плюсы

  • Развивает компетенцию системного управления отделом продаж: даёт CEO инструменты для внедрения стандартов, аудита и ситуационного лидерства, критичные при масштабировании продажного подразделения
  • Обучает цифровизации продажных процессов и управлению воронкой с фокусом на конверсию, позволяет руководителю оптимизировать операционную работу и повышать эффективность команды на основе данных
  • Рассрочка и удостоверение о повышении квалификации с защитой от подделки, доступ к записям занятий и материалам бессрочно

–Минусы

  • Программа сфокусирована на управлении отделом продаж, а не на стратегическом планировании P&L и управлении ключевыми клиентами ограничивает применимость для топ-менеджеров, отвечающих за прибыльность бизнеса в целом
  • Отсутствует информация о формате взаимодействия с экспертами и глубине разбора реальных кейсов участников
Для кого

Для руководителей отделов продаж и топ-менеджеров, которые хотят систематизировать управление командой, внедрить современные стандарты продаж и освоить инструменты цифровизации продажных процессов.

Бонусы и преимущества

Налоговый вычет 13%Можно вернуть до 13% стоимости через налоговый вычет.
Бессрочный доступДоступ к материалам курса навсегда после окончания.
Поддержка наставникаКуратор или ментор на протяжении всего обучения.
Документ гос. образцаУдостоверение вносится в реестр ФРДО.
Дополнительные преимуществаДоступ к пройденному материалу в записи, Пополняемая библиотека Подкастов, Уникальный экспертный видео-контент, Регулярные живые вебинары по управлению, Долгосрочный доступ к материалам, Надёжная платформа и оперативная техподдержка, Возможность вернуть до 13% стоимости курса, Обучение можно компенсировать и проводить через закупки, Работаем по договору с юрлицами, полный комплект закрывающих документов, Возможность получить индивидуальный график, Приветствуется разбор реальных ситуаций участников, Возможность заказать индивидуальную консультацию с экспертом, Видеозаписи занятий и транскрибации доступны для скачивания, Презентации и остальные материалы доступны бессрочно, Возможность получить закрытую программу с кастомизированным треком

Чему учит курс

  • Делать отдел продаж управляемее и результативнее в работе
  • Вводить в работу отдела стандарты, отвечающие современным требованиям
  • Разбираться, каким образом проводить оптимизацию бизнес-процессов
  • Повышать эффективность работы своей команды продаж
  • Собирать свежую теоретическую базу и набор инструментов для практики
  • Освоить ситуационное лидерство и научиться применять разные стили управления

Программа курса (8 модулей)

Курс учит вводить актуальные стандарты, налаживать бизнес-процессы и делать работу команды продаж результативнее. Стратегические решения в нём соединены с практикой применения инструментов руководителя. Подходит управленцам и специалистам, которые стремятся повысить управляемость и результаты своего отдела продаж.

  1. 1
    Руководство отделом продаж: принципы и система управления, проверка (аудит) работы отдела, управленческие стили, ситуационное лидерство, проведение совещаний, стандарты продаж.
  2. 2
    Продажи в эпоху цифровых технологий: методы активных продаж в сегменте «бизнес для бизнеса» (B2B), взаимодействие с клиентами, перевод каналов связи в цифровой формат.
  3. 3
    Как планировать освоение и привлечение новых клиентов: стадии взаимодействия с клиентом, методика активных продаж.
  4. 4
    Специалист по активным продажам в цифровой среде как новая профессия: компетенции продавцов в сегменте «бизнес для бизнеса» (B2B), управление эффективностью работы менеджеров.
  5. 5
    Подход к продажам через процессы: типичные бизнес-процессы, разбор рабочего дня, разделение функций по специализациям, перевод операционной работы в цифровой формат.
  6. 6
    Воронка продаж: построение, стадии, срезы, типичные ошибки, количественные и качественные метрики, рост конверсии.
  7. 7
    Конвейер сделок (pipeline): порядок шагов, чтобы привлекать клиентов и удерживать их.
  8. 8
    Клиентская база: жизненный цикл клиента, система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), как выбрать CRM, автоматизация процессов.

Навыки после курса

Системное управление продажамиАктивные цифровые продажиСоздание и внедрение стандартов продажТеоретическая база и практический инструментарийСитуационное лидерство и стили управленияЭффективная работа с CRMЛичная эффективность и продуктивностьКомпетенции для карьерного роста

Покрытие навыков направления Частичное покрытие

Из ключевых навыков подборки «Управление продажами» курс закрывает 5 из 15.

5 из 15

Закрывает

Построение и управление командой продаж (Sales Team Leadership)Управление воронкой продаж (Sales Pipeline Management)Анализ данных продаж (Sales Analytics & Reporting)Разработка и внедрение процессов продаж (Sales Process Design)Обучение и развитие команды (Sales Training & Development)

Не входит в программу

Стратегическое планирование продаж (Sales Strategy Planning); Управление P&L (Profit & Loss Management); Управление ключевыми клиентами (Key Account Management); Переговоры и заключение сделок (Negotiation & Deal Closing); Управление каналами продаж (Channel Management); Управление конкурентной позицией (Competitive Positioning); Планирование и управление бюджетом маркетинга продаж; Коммуникация с руководством и смежными подразделениями; Управление мотивацией и компенсацией; Управление рисками и соответствие требованиям.

Описание курса

РШУ · 79 000 ₽ · 10 мес · рассрочка

Курс направлен на повышение управляемости и результативности отдела продаж. Программа помогает внедрять современные стандарты, оптимизировать бизнес-процессы и повышать эффективность команды, сочетая стратегические решения с практической отработкой управленческих инструментов.

Онлайн-школа
РШУ
250 курсов в каталоге Все курсы школы →
Подборки этого направления
Управление продажами83 курса

Отзывы о курсе

Что рассказывают студенты, прошедшие курс.

Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.

Оставить отзыв о курсе

Как прошло обучение

Отзыв поможет тем, кто выбирает программу.

от 79 000 ₽
Перейти к школе