Полностью дистанционное обучение без посещения центра
Поддержка куратора/наставника на протяжении курса
Минусы
Для кого: Для специалистов со средним профессиональным или высшим образованием, желающих переквалифицироваться без опыта работы в новой сфере.
Бонусы и преимущества
🎓
Поддержка наставника
Куратор или ментор на протяжении всего обучения
📋
Документ гос. образца
Удостоверение вносится в реестр ФРДО
⭐
Дополнительные преимущества
Занесение сведений о документах об образовании в ФИС ФРДО
Чему учит курс
✓
Получение документа об образовании за короткий срок
✓
Дипломированный специалист в сфере продаж
Программа курса (10 модулей)
Курс переподготовки «Менеджер по продажам» от ЭКОДПО предназначен для специалистов с высшим или средним профессиональным образованием. Программа включает изучение современных методов управления продажами, техник взаимодействия с клиентами и оценки эффективности отдела продаж. Обучение проходит дистанционно, срок составляет от 1.5 месяцев.
1Организация и техника торговых операций
Зачет
2Система исследований и анализа каналов распределения
Зачет
3Сущность, место отдела продаж и специфика его взаимодействия с подразделениями фирмы
Зачет
4Типы организации отдела продаж на предприятии, их особенности
Зачет
5Критерии эффективности деятельности отдела продаж. Подбор, обучение и мотивация сотрудников отделов продаж
Зачет
6Основные виды продаж. Специализация продаж
Зачет
7Методы и практика взаимодействия торгового персонала с клиентами
Зачет
8Мотивы покупки. Покупательский спрос и покупательский интерес
Зачет
9Деятельность менеджера по продажам
Зачет
10Деятельность руководителя отдела продаж
Зачет
Навыки после курса
Освоение новой профессии без личного посещения центра ДПОФормирование дополнительных компетенцийОбновление теоретических и практических знаний сотрудников сферы продажИзучение современных методов оперативного управления продажамиВедение и оформление сделок по продажамВыбор техники продаж в зависимости от особенностей клиентаСтратегии поведения с каждым типом клиентаФормирование клиентской базы
Покрытие навыков направления
Частичное покрытие
Закрывает
✓Построение и управление командой продаж (Sales Team Leadership)
✓Разработка и внедрение процессов продаж (Sales Process Design)
✓Переговоры и заключение сделок (Negotiation & Deal Closing)
✓Управление каналами продаж (Channel Management)
✓Обучение и развитие команды (Sales Training & Development)
✓Коммуникация с руководством и смежными подразделениями (Stakeholder Management)
–Планирование и управление бюджетом маркетинга продаж (Sales & Marketing Budget Planning)
–Управление мотивацией и компенсацией (Incentive & Compensation Management)
–Управление рисками и соответствие требованиям (Risk & Compliance Management)
Описание курса
ЭКОДПО · 32 980 ₽ · 1.5
Отдел продаж — центр доходов компании. Его эффективность напрямую влияет на выручку и прибыль. Руководителю нужен менеджер по продажам, который не просто закрывает сделки, но понимает логику продаж, управляет клиентскими отношениями и адаптирует подход под разные типы покупателей. Переподготовка дает возможность либо перейти в эту роль самому, либо грамотно подобрать и развивать такого специалиста в своей команде.
Карьерный результат
После курса руководитель либо сам готов возглавить отдел продаж с пониманием всех процессов, либо может управлять менеджерами по продажам на основе реальных знаний их работы. Результат — рост конверсии, сокращение цикла продажи, снижение текучести кадров в отделе. Команда работает по единым методам, клиенты получают консистентный опыт взаимодействия. Компания увеличивает объемы продаж и укрепляет позицию на рынке.
