Главная / Курсы / Директор по продажам / MBA: Управление продажами

Директор по продажам

MBA: Управление продажами

Академия Эдюсон
онлайн-школа · 115 курсов

Когда выручка не растёт пропорционально усилиям, причина чаще всего не в рынке, а в отсутствии системы: нет единой методологии продаж, мотивация построена на ощущениях, а не на цифрах, CRM-система есть, но не работает.

4,3оценка редакции
2 днясрок обучения
Онлайнформат
Диплом о профпереподготовкедокумент
10 500 ₽в месяц в рассрочку

Оценка редакции 4,3 из 5

Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.

4,34,3из 5
  • ДокументДиплом о профпереподготовке
  • Глубина программы12 модулей
  • Оплатарассрочка на 12 мес.
  • Навыки роли8 из 15 ключевых

✓Плюсы

  • Развивает компетенцию стратегического управления продажами: даёт CEO инструменты для выстраивания системы продаж, выбора методологии и структуры отдела, что критично для масштабирования выручки
  • Диплом о профессиональной переподготовке государственного образца
  • Рассрочка на 12 месяцев по; доступ к программе и обновлениям навсегда; 60+ шаблонов и инструментов для внедрения в компании

–Минусы

  • Цена заметно выше средней по направлению
  • Нет гарантированной помощи с трудоустройством: программа ориентирована на действующих руководителей, а не на поиск новой должности
  • Требует предварительного опыта в управлении или смежных областях, для новичков в менеджменте не подходит
Для кого

Для собственников и топ-менеджеров, которые хотят систематизировать управление отделом продаж и внедрить современные методологии CRM и KPI-мотивации.

Бонусы и преимущества

Налоговый вычет 13%Можно вернуть до 13% стоимости через налоговый вычет.
Бессрочный доступДоступ к материалам курса навсегда после окончания.
Поддержка наставникаКуратор или ментор на протяжении всего обучения.
Дополнительные преимуществаВторой курс меньшей стоимости в подарок до конца недели. Скидка -10% при покупке второго курса.

Чему учит курс

  • Освоить целостный подход к руководству продажами, объединяющий маркетинг, торговлю и менеджмент
  • Получить набор экспертных шаблонов и «шпаргалок», готовых к применению

Программа курса (12 модулей)

Программа MBA для руководителей высшего звена и директоров. Она учит строить систему управления продажами, работать с финансами и совершенствовать бизнес-процессы. Курс состоит из 19 модулей и предназначен для владельцев бизнеса и директоров компаний.

  1. 1
    Менеджмент в классическом понимании и стратегия
    действенные стили руководства и управление переменами
  2. 2
    Руководство продажами
    выбор методологии, каналов сбыта и структуры отдела продаж
  3. 3
    Аналитика и системы для работы с клиентами (CRM)
    подбор и внедрение системы управления клиентами (CRM)
  4. 4
    Руководство отделом контроля качества
    устройство и запуск службы контроля качества
  5. 5
    Мотивация и ключевые показатели эффективности (KPI)
    выстраивание мотивации, ввод ключевых показателей эффективности (KPI) и выявление того, что движет сотрудниками
  6. 6
    Базовые экономические знания
    взаимосвязь экономики и бизнеса, ВВП и развитие компании
  7. 7
    Управление финансами
    финансы корпораций, чистая приведённая стоимость (NPV) и прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации (EBITDA)
  8. 8
    Оценка инвестиций
    способы выбора решений и расчёт движения денег
  9. 9
    Маркетинг в помощь отделу продаж
    источники привлечения и рост продаж за счёт маркетинга
  10. 10
    Управление операциями
    бережливое производство и расстановка приоритетов среди процессов
  11. 11
    Управление персоналом
    формирование команды и самообучающаяся организация
  12. 12
    Управление временем и личной эффективностью
    целеполагание, матрица Эйзенхауэра и диаграмма Ганта

Навыки после курса

Построение системы продажУправление финансамиУправление дебиторской задолженностьюПонимание инвестицийОптимизация бизнес-процессовСоздание и организация отдела продажНайм и формирование командыУправление личным временем и продуктивностью

Покрытие навыков направления Частичное покрытие

Из ключевых навыков подборки «Директор по продажам» курс закрывает 8 из 15.

8 из 15

Закрывает

Стратегическое планирование продаж (Sales Strategy Planning)Управление P&L отдела продаж (P&L Management)Построение и развитие команды продаж (Team Building & Development)Управление по KPI и метриках (KPI & Metrics Management)CRM-системы и аналитика данных (CRM & Sales Analytics)Разработка продажной политики и регламентовУправление каналами продаж (Channel Management)Управление изменениями (Change Management)

Не входит в программу

Переговоры и закрытие крупных сделок (Enterprise Sales Negotiation); Управление клиентским портфелем; Маркетинг-продажная интеграция (Sales & Marketing Alignment); Управление конфликтами и сложными ситуациями; Презентационные навыки и публичные выступления; Анализ конкурентной среды и рынка (Competitive & Market Analysis); Коммуникация с топ-менеджментом и советом (Executive Communication).

Описание курса

Академия Эдюсон · 126 000 ₽ · 5.0

Когда выручка не растёт пропорционально усилиям, причина чаще всего не в рынке, а в отсутствии системы: нет единой методологии продаж, мотивация построена на ощущениях, а не на цифрах, CRM-система есть, но не работает. Программа MBA «Управление продажами» от Академии Эдюсон создана для собственников и топ-менеджеров, которым нужно перейти от ручного управления отделом к управляемой, масштабируемой системе с понятной структурой, измеримыми показателями и финансовой логикой.

Карьерный результат

После обучения руководитель выстраивает отдел продаж с прозрачной структурой и работающей системой ключевых показателей эффективности (KPI). Мотивация перестаёт быть субъективной, она привязана к метрикам и влияет на результат. Внедрённая система управления клиентами (CRM) сокращает потери на каждом этапе воронки. Финансовые инструменты, от управления дебиторской задолженностью до оценки инвестиций, дают основу для решений, которые влияют на прибыль, а не только на оборот. Компания получает отдел, который растёт управляемо, а не хаотично.

Онлайн-школа
Академия Эдюсон
115 курсов в каталоге Все курсы школы →
Подборки этого направления
Директор по продажам79 курсов

Отзывы о курсе

Что рассказывают студенты, прошедшие курс.

Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.

Оставить отзыв о курсе

Как прошло обучение

Отзыв поможет тем, кто выбирает программу.

от 126 000 ₽420 000 ₽
Перейти к школе