Главная / Курсы / Директор по продажам / Курс «Руководитель отдела продаж».

Директор по продажам

Курс «Руководитель отдела продаж».

РШУ
онлайн-школа · 250 курсов

Курс для руководителей отделов продаж. Курс учит строить эффективную стратегию, усиливать команду, управлять продажами и расти выручку. Курс поможет выстроить системный подход к работе отдела, внедрить CRM и развить лидерские качества.

3,9оценка редакции
32 часасрок обучения
Онлайнформат
Удостоверение о повышении квалификациидокумент
8 900 ₽в месяц в рассрочку

Оценка редакции 3,9 из 5

Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.

3,93,9из 5
  • ДокументУдостоверение о повышении квалификации
  • Глубина программы5 модулей
  • Оплатарассрочка на 10 мес.
  • Навыки роли6 из 15 ключевых

✓Плюсы

  • Развивает компетенцию системного управления отделом продаж: от целеполагания и оперативного контроля до внедрения CRM и автоматизации. Это критично для руководителя, масштабирующего выручку без расширения штата
  • Обучает построению мотивационных систем и развитию команды: разработка профилей должностей, найм, нематериальные стимулы и схемы оплаты труда. Это инструменты удержания высокопроизводительных менеджеров
  • Рассрочка и доступ к материалам в записи с долгосрочным хранением позволяют встроить обучение в рабочий график топ-менеджера без ущерба текущим задачам

–Минусы

  • Отсутствует информация о преподавателях, невозможно оценить экспертизу и релевантность кейсов для сегмента рынка слушателей
  • Удостоверение о повышении квалификации, а не диплом о профпереподготовке: документ не подтверждает смену квалификации, только повышение компетенций
Для кого

Для руководителей отделов продаж и топ-менеджеров, которые хотят систематизировать управление командой, внедрить процессный подход и освоить инструменты мотивации для роста выручки.

Бонусы и преимущества

Налоговый вычет 13%Можно вернуть до 13% стоимости через налоговый вычет.
Документ гос. образцаУдостоверение вносится в реестр ФРДО.
Дополнительные преимуществаДоступ к пройденному материалу в записи (30 дней), презентации и остальные материалы, бессрочно в личном кабинете участника.

Чему учит курс

  • Выстроить отдел продаж в самой удачной конфигурации
  • Научиться делать команду отдела продаж сильнее
  • Узнавать подходы, которые помогают увеличивать выручку отдела
  • Перестроить процессы, чтобы команда меньше распылялась и больше продавала и общалась с клиентами
  • Собрать систему работы: расписать роли в регламентах и инструкциях, исключив размытую ответственность
  • Запустить систему работы с клиентами (CRM): контакты, сделки, задачи вместе, управление по показателям

Программа курса (5 модулей)

Программа повышения квалификации посвящена тому, как выстроить результативный отдел продаж. Слушатели разбирают системное руководство, улучшение бизнес-процессов, запуск системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), активные продажи между компаниями (B2B), найм и рост сотрудников, а также оплату труда и мотивацию. Срок обучения составляет 10 месяцев.

  1. 1
    Руководство продажами в отделе: задачи, цели, оперативное отслеживание
    принципы и система руководства, проверка работы отдела, управленческие стили и ситуационное лидерство, проведение совещаний и стандарты для продавцов.
  2. 2
    Перестройка продаж: улучшение бизнес-процессов и запуск систем управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
    процессный подход, стандартные бизнес-процессы, системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и автоматизация работы с базой клиентов.
  3. 3
    Активные продажи между компаниями (B2B): методы и руководство
    стратегия активного поиска сделок, взаимодействие с корпоративными клиентами (B2B), перевод каналов связи в цифровой формат и план поиска новых заказчиков.
  4. 4
    Набор и рост сотрудников: бренд работодателя и мотивация
    составление профилей должностей, найм и рекрутинг, конкурсы, нематериальное стимулирование, адаптация и обучение.
  5. 5
    Мотивация и системы оплаты труда
    создание системы вознаграждения, из чего складывается мотивация, варианты схем оплаты и бонус для команды.

Навыки после курса

Разработка стратегии продажУкрепление командыУвеличение выручкиПерестройка рабочих процессовСистемная организация работыВнедрение системы работы с клиентами (CRM)Годовое и долгосрочное планирование продажРазвитие лидерства

Покрытие навыков направления Частичное покрытие

Из ключевых навыков подборки «Директор по продажам» курс закрывает 6 из 15.

6 из 15

Закрывает

Построение и развитие команды продаж (Team Building & Development)Разработка продажной политики и регламентовCRM-системы и аналитика данных (CRM & Sales Analytics)Управление по KPI и метриках (KPI & Metrics Management)Управление изменениями (Change Management)Стратегическое планирование продаж (Sales Strategy Planning)

Не входит в программу

Управление P&L отдела продаж (P&L Management); Переговоры и закрытие крупных сделок (Enterprise Sales Negotiation); Управление клиентским портфелем; Управление каналами продаж (Channel Management); Маркетинг-продажная интеграция (Sales & Marketing Alignment); Управление конфликтами и сложными ситуациями; Презентационные навыки и публичные выступления; Анализ конкурентной среды и рынка (Competitive & Market Analysis); Коммуникация с топ-менеджментом и советом (Executive Communication).

Описание курса

РШУ · 89 000 ₽ · 10 мес · рассрочка

Курс для руководителей отделов продаж. Курс учит строить эффективную стратегию, усиливать команду, управлять продажами и расти выручку. Курс поможет выстроить системный подход к работе отдела, внедрить CRM и развить лидерские качества.

Онлайн-школа
РШУ
250 курсов в каталоге Все курсы школы →
Подборки этого направления
Директор по продажам79 курсов Управление продажами83 курса

Отзывы о курсе

Что рассказывают студенты, прошедшие курс.

Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.

Оставить отзыв о курсе

Как прошло обучение

Отзыв поможет тем, кто выбирает программу.

от 89 000 ₽
Перейти к школе