Главная / Курсы / Директор по продажам / Руководитель отдела продаж в строительстве

Директор по продажам

Руководитель отдела продаж в строительстве

Академия Эдюсон
онлайн-школа · 115 курсов

Руководитель отдела продаж в строительстве сталкивается с нестандартными вызовами: длинные циклы продаж, сложные переговоры с корпоративными клиентами, необходимость координировать работу с логистикой и производством.

4,4оценка редакции
1.5 месяцасрок обучения
Онлайнформат
Удостоверение о повышении квалификациидокумент
6 666 ₽в месяц в рассрочку

Оценка редакции 4,4 из 5

Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.

4,44,4из 5
  • ДокументУдостоверение о повышении квалификации
  • Глубина программы10 модулей
  • Оплатарассрочка на 12 мес.
  • Навыки роли6 из 15 ключевых

✓Плюсы

  • Рассрочка: беспроцентной рассрочкой на 12 месяцев
  • Доступ к курсу навсегда
  • Практические инструменты в курсе: много заданий, тестов, бизнес-кейсов и тренажеров

–Минусы

    Для кого

    Для руководителей отделов продаж в строительстве, менеджеров по продажам и собственников, готовых к системному развитию управленческих компетенций.

    Бонусы и преимущества

    Налоговый вычет 13%Можно вернуть до 13% стоимости через налоговый вычет.
    Бессрочный доступДоступ к материалам курса навсегда после окончания.
    Помощь с трудоустройствомКарьерный центр, помощь с резюме и поиском работы.
    Поддержка наставникаКуратор или ментор на протяжении всего обучения.
    Дополнительные преимуществаПачка секретных документов в подарок: Регламенты в отделе продаж, Регламенты по общению с клиентами, 17 запрещённых фраз в разговоре с клиентом, 18 CRM-систем на русском языке, 14 типов организационной структуры, 12 принципов обратной связи, 6 инструментов контроля в отделе продаж, 5 методологий продаж, Как не брать на себя задачи подчинённых, Личный план развития руководителя.

    Чему учит курс

    • Научиться налаживать процессы, по которым работает отдел продаж
    • Подбирать персонал в отдел продаж и поддерживать его мотивацию
    • Разобраться, как добиваться устойчивого увеличения выручки компании
    • Освоить, как организовать деятельность отдела продаж
    • Начать применять дашборды как рабочий инструмент
    • Уметь учить подчинённых, следить за их работой и поддерживать мотивацию

    Программа курса (10 модулей)

    Онлайн-курс с упором на практику для руководителей продаж в строительной отрасли. Слушатели учатся налаживать процессы, мотивировать сотрудников, подбирать методологию продаж и наращивать выручку. Программа адресована владельцам бизнеса, менеджерам по продажам и тем, кто уже руководит отделом продаж.

    1. 1
      Знакомство с профессией
      как добиться эффективности в роли руководителя отдела продаж
    2. 2
      Устройство отдела продаж
      как построить организационную структуру подразделения продаж
    3. 3
      Руководство персоналом
      как взаимодействовать с продавцами разных типов
    4. 4
      Работа с системами управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
      зачем компании внедрять системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), бизнес-аналитики (BI) и планирования ресурсов предприятия (ERP)
    5. 5
      Инструменты продаж и завершение сделок
      психологические типы покупателей и их применение при продаже
    6. 6
      Специфика бизнеса в отрасли
      как функционируют компании, производящие строительные материалы
    7. 7
      Руководство закупками
      какую роль закупки играют в компании
    8. 8
      Руководство логистикой
      вводная часть о логистике
    9. 9
      Руководство отделом контроля качества
      как устроена работа подразделения, отвечающего за контроль качества
    10. 10
      Управление продажами в кризисный период
      как быстро реагировать на кризисные обстоятельства

    Навыки после курса

    Планирование найма под план продажПостроение процессов отдела продажМотивация команды и показатели эффективности (KPI)Выбор методики продаж для бизнесаЗапуск и ведение системы управления клиентами (CRM)Руководство людьми, задачами, информациейМотивация продавцов и контроль работыАнализ показателей

    Покрытие навыков направления Частичное покрытие

    Из ключевых навыков подборки «Директор по продажам» курс закрывает 6 из 15.

    6 из 15

    Закрывает

    Построение и развитие команды продаж (Team Building & Development)Управление по KPI и метриках (KPI & Metrics Management)CRM-системы и аналитика данных (CRM & Sales Analytics)Разработка продажной политики и регламентовУправление изменениями (Change Management)Переговоры и закрытие крупных сделок (Enterprise Sales Negotiation)

    Не входит в программу

    Стратегическое планирование продаж (Sales Strategy Planning); Управление P&L отдела продаж (P&L Management); Управление клиентским портфелем; Управление каналами продаж (Channel Management); Маркетинг-продажная интеграция (Sales & Marketing Alignment); Управление конфликтами и сложными ситуациями; Презентационные навыки и публичные выступления; Анализ конкурентной среды и рынка (Competitive & Market Analysis); Коммуникация с топ-менеджментом и советом (Executive Communication).

    Описание курса

    Академия Эдюсон · 73 596 ₽ · 12.0

    Руководитель отдела продаж в строительстве сталкивается с нестандартными вызовами: длинные циклы продаж, сложные переговоры с корпоративными клиентами, необходимость координировать работу с логистикой и производством. Без системного подхода к управлению командой и процессами отдел работает хаотично, теряет клиентов и деньги. Курс помогает руководителю выстроить эффективную структуру продаж, внедрить инструменты для контроля и мотивации команды, адаптировать методологию под реальность строительного бизнеса.

    Карьерный результат

    После курса руководитель получает готовые процессы для управления отделом: от найма специалистов до закрытия сделок. Команда работает по единым стандартам, метрики прозрачны, текучесть кадров снижается. Внедрение CRM дает полный контроль над воронкой продаж и позволяет быстро выявлять узкие места. Руководитель начинает принимать решения на основе данных, а не интуиции. Результат: рост объёма продаж, снижение времени на закрытие сделок, повышение прибыльности отдела и стабильность в команде.

    Онлайн-школа
    Академия Эдюсон
    115 курсов в каталоге         Все курсы школы →
    Подборки этого направления
    Директор по продажам79 курсов Менеджмент в строительстве56 курсов Управление продажами83 курса

    Отзывы о курсе

    Что рассказывают студенты, прошедшие курс.

    Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.

    Оставить отзыв о курсе

    Как прошло обучение

    Отзыв поможет тем, кто выбирает программу.

    от 73 596 ₽80 000 ₽
    Перейти к школе