Главная / Курсы / Директор по продажам / Директор по продажам. Повышение квалификации

Директор по продажам

Директор по продажам. Повышение квалификации

MBS
онлайн-школа · 288 курсов

Директор по продажам часто работает по наследству, применяет методы, которые когда-то сработали, но не видит системы. Результат: команда работает рывками, клиентская база не приносит доход, мотивация падает.

3,9оценка редакции
5 днейсрок обучения
Онлайнформат
Удостоверение о повышении квалификациидокумент
75 900 ₽стоимость

Оценка редакции 3,9 из 5

Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.

3,93,9из 5
  • ДокументУдостоверение о повышении квалификации
  • Глубина программы5 модулей
  • Оплатабез рассрочки
  • Навыки роли5 из 16 ключевых

✓Плюсы

  • Рассрочка: Ежемесячная рассрочка платежей через банки-партнеры
  • Карьерный центр и помощь с трудоустройством: 85% выпускников получают повышение или смену должности в течение года
  • Доступ в Бизнес-клуб, Бесплатные места в Клубе ораторов, Скидка 20% на открытые программы для корпоративных клиентов

–Минусы

  • Программа курса не раскрыта полностью (указано 5 модулей из 5 дней обучения)
Для кого

Для руководителей отделов продаж и директоров по продажам, которые хотят систематизировать управленческие компетенции и развить навыки мотивации команды.

Бонусы и преимущества

Помощь с трудоустройствомКарьерный центр, помощь с резюме и поиском работы.
Документ гос. образцаУдостоверение вносится в реестр ФРДО.
Дополнительные преимуществаДоступ в Бизнес-клуб, Бесплатные места в Клубе ораторов, Скидка 20% на открытые программы для корпоративных клиентов

Чему учит курс

  • Наметить конкретные изменения, которые стоит провести в собственной компании
  • Научиться предсказывать, как в дальнейшем будет развиваться ситуация
  • Пересмотреть прежние взгляды и освоить современные методы руководства продажами
  • Собрать нужный набор инструментов, типовые решения и шаблоны документов
  • Разбираться, какую роль маркетинг играет в ценообразовании и подборе ассортимента
  • Организовать работу отдела продаж на основе ключевых показателей эффективности (KPI)

Программа курса (5 модулей)

Курс адресован тем, кто руководит подразделениями продаж: и начинающим управленцам, и специалистам с опытом. В программу вошли актуальные теоретические и практические наработки по управлению продажами, маркетингу, ведению клиентской базы и мотивации сотрудников.

  1. 1
    Маркетинг в работе руководителя продаж
    выстраивание стратегии продаж на основе общей стратегии компании.
  2. 2
    Эффективная работа с клиентской базой
    база клиентов рассматривается как ресурс для увеличения прибыльности.
  3. 3
    Управленческие стили и прогнозы в продажах
    сравнение авторитарного, демократического и коучингового подходов к управлению.
  4. 4
    Успех на рынке: чем он объясняется?
    обзор разных типов маркетинговых стратегий.
  5. 5
    Управленческие компетенции главы отдела продаж
    функции и роли, которые берёт на себя руководитель отдела продаж.

Навыки после курса

Понимание задач маркетингаАнализ и сегментация клиентов с ИИУправление клиентской базой ради роста бизнесаПланирование продаж и построение процессовМотивация персоналаУдержание сильных позиций на рынкеПрогнозирование развития событийВзаимодействие с маркетингом и другими подразделениями

Покрытие навыков направления Частичное покрытие

Из ключевых навыков подборки «Директор по продажам» курс закрывает 5 из 16.

5 из 16

Закрывает

Построение и развитие команды продаж (Team Building & Development)Управление по KPI и метриках (KPI & Metrics Management)Управление клиентским портфелемМаркетинг-продажная интеграция (Sales & Marketing Alignment)Анализ конкурентной среды и рынка (Competitive & Market Analysis)

Не входит в программу

Стратегическое планирование продаж (Sales Strategy Planning); Управление P&L отдела продаж (P&L Management); Управление по KPI и метриках (KPI & Metrics Management); Переговоры и закрытие крупных сделок (Enterprise Sales Negotiation); CRM-системы и аналитика данных (CRM & Sales Analytics); Разработка продажной политики и регламентов; Управление каналами продаж (Channel Management); Управление конфликтами и сложными ситуациями; Презентационные навыки и публичные выступления; Управление изменениями (Change Management); Коммуникация с топ-менеджментом и советом (Executive Communication).

Описание курса

MBS · 75 900 ₽ · 5.0

Директор по продажам часто работает по наследству, применяет методы, которые когда-то сработали, но не видит системы. Результат: команда работает рывками, клиентская база не приносит доход, мотивация падает. Курс помогает выстроить управление продажами как бизнес-процесс: от анализа рынка до удержания прибыльных клиентов. Руководитель учится читать данные, выбирать стиль управления под задачу и строить воронку продаж, которая работает предсказуемо.

Карьерный результат

После курса директор по продажам увеличивает выручку отдела за счёт оптимизации клиентской базы и процессов. Команда работает структурированнее, понятны цели, критерии оценки, система мотивации. Руководитель получает инструменты для прогнозирования результатов и принятия решений на основе данных, а не интуиции. 85% выпускников получают повышение или переходят на более ответственную должность в течение года. Доступ в Бизнес-клуб и карьерный центр MBS помогают закрепить результат и найти новые возможности.

Онлайн-школа
MBS
288 курсов в каталоге Все курсы школы →
Подборки этого направления
Директор по продажам79 курсов

Отзывы о курсе

Что рассказывают студенты, прошедшие курс.

Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.

Оставить отзыв о курсе

Как прошло обучение

Отзыв поможет тем, кто выбирает программу.

от 75 900 ₽
Перейти к школе