Главная / Курсы / Директор по продажам / Коммерческий директор: масштабирование и управлен…

Директор по продажам

Коммерческий директор: масштабирование и управление продажами на корпоративных и потребительских рынках. Профпереподготовка

MBS
онлайн-школа · 288 курсов

Коммерческий директор отвечает за выручку компании, но часто работает с унаследованными системами продаж, которые не масштабируются. Курс нужен, чтобы перестроить процессы: от закупок и логистики до маркетинга и управления командой продаж.

4,5оценка редакции
5 мессрок обучения
Онлайнформат
Диплом о профпереподготовкедокумент
8 292 ₽в месяц в рассрочку

Оценка редакции 4,5 из 5

Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.

4,54,5из 5
  • ДокументДиплом о профпереподготовке
  • Глубина программы12 модулей
  • Оплатарассрочка на 24 мес.
  • Навыки роли5 из 17 ключевых

✓Плюсы

  • Диплом о профессиональной переподготовке установленного государством образца
  • Возможность рассрочки оплаты обучения
  • Формат «Погружение в практику» на основе бизнес-симуляций, стратегических сессий и деловых игр

–Минусы

  • Цена заметно выше средней по направлению
Для кого

Программа рассчитана на специалистов, стремящихся к карьерному росту и переходу на управленческие позиции.

Бонусы и преимущества

Помощь с трудоустройствомКарьерный центр, помощь с резюме и поиском работы.
СтажировкаПрактика на реальных проектах компаний-партнёров.
Документ гос. образцаУдостоверение вносится в реестр ФРДО.
Дополнительные преимуществаБезлимит на краткосрочные курсы MBS, Приоритет на специальных событиях, Членство в закрытом бизнес-сообществе MBS, Эксклюзивный бонусный модуль: «Искусственный интеллект в управлении», Дополнительный модуль: Клуб ораторов «Академия речи», Специальный модуль: видеокурс «Тайм-менеджмент для лидеров»

Чему учит курс

  • Подобрать наиболее удачные способы мотивировать сотрудников
  • Разбираться, что именно подталкивает покупателя к решению о покупке
  • Научиться вносить изменения в политику и систему продаж
  • Освоить использование искусственного интеллекта (ИИ) для главных операционных задач
  • Собрать конкретные решения под настоящие задачи бизнеса
  • Принимать управленческие решения качественнее и результативнее

Программа курса (12 модулей)

Профпереподготовка «Коммерческий директор» учит наращивать масштаб продаж и руководить ими на рынках бизнес-клиентов и конечных потребителей. В программе 28 модулей по логистике, маркетингу, менеджменту, стратегическому управлению и использованию ИИ. Она подойдёт руководителям компаний, их владельцам, начальникам отделов и предпринимателям, которые нацелены на рост карьеры и повышение эффективности своего дела.

  1. 1
    Организация закупок и совершенствование цепочки поставок
    построение надёжной системы снабжения, выгодной по затратам и учитывающей риски.
  2. 2
    Логистические информационные системы
    повышение прозрачности, скорости и точности при управлении операциями в логистике.
  3. 3
    Перевозка грузов между странами
    организация непрерывной, легальной и экономичной доставки грузов.
  4. 4
    Логистика транспорта
    оптимизация внешних и внутренних перевозок ради снижения расходов.
  5. 5
    Работа с запасами и управление ими
    поиск равновесия между минимальным вложением капитала и непрерывностью процессов.
  6. 6
    Маркетинг: основы и актуальная концепция
    знакомство с ключевыми принципами маркетинга.
  7. 7
    Сегментация рынка и маркетинговые исследования
    изучение рынка и целевой аудитории.
  8. 8
    Комплекс маркетинга (4P)
    использование комплекса маркетинга на практике.
  9. 9
    Как бренд помогает компании стать конкурентоспособнее
    создание бренда и управление им.
  10. 10
    Прогнозирование и план маркетинга
    выработка стратегий продвижения.
  11. 11
    Маркетинговые стратегии по функциям
    использование разных подходов в маркетинге.
  12. 12
    Оценка и контроль результативности маркетинга
    разбор итогов проведённых маркетинговых кампаний.

Навыки после курса

Масштабирование продажУправление продажамиНастройка политики и системы продажМотивация сотрудниковАнализ мотивов покупателяПрактическое применение знанийРешения о запуске и масштабировании бизнесаУправление закупками

Покрытие навыков направления Частичное покрытие

Из ключевых навыков подборки «Директор по продажам» курс закрывает 5 из 17.

5 из 17

Закрывает

Управление продажами и командой продажМотивация персонала и развитие командыФакторы, побуждающие клиента к покупкеУправление каналами сбыта и дистрибуцииКоммуникация со смежными функциями

Не входит в программу

Управление P&L (Profit & Loss); Разработка коммерческой стратегии; Анализ рынка и конкурентной среды; Переговоры и управление ключевыми клиентами; Ценообразование и управление маржой; Работа с данными и аналитика продаж; Разработка и управление продуктовой политикой; Управление бюджетом и ресурсами отдела; Управление контрактами и правовыми аспектами продаж; Прогнозирование и планирование продаж; Управление клиентским опытом; Стратегическое партнёрство и развитие новых рынков.

Описание курса

MBS · 199 000 ₽ · 5.0

Коммерческий директор отвечает за выручку компании, но часто работает с унаследованными системами продаж, которые не масштабируются. Курс нужен, чтобы перестроить процессы: от закупок и логистики до маркетинга и управления командой продаж. Руководитель учится видеть цепочку целиком, от поставщика до клиента, и находить точки роста, которые дают конкретный результат на выручке.

Карьерный результат

После курса руководитель переходит с тактических задач на стратегические. Выручка растёт за счёт оптимизации системы продаж, а не только за счёт личных усилий. Снижаются затраты на логистику и закупки, появляется маржа. Команда продаж работает по чётким политикам и мотивирована результатом. Компания готова к масштабированию: процессы документированы, риски управляемы, показатели прозрачны. Руководитель становится готов к позиции генерального директора (CEO) или собственника с профессиональным управлением.

Онлайн-школа
MBS
288 курсов в каталоге Все курсы школы →
Подборки этого направления
Директор по продажам79 курсов Коммерческий директор26 курсов

Отзывы о курсе

Что рассказывают студенты, прошедшие курс.

Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.

Оставить отзыв о курсе

Как прошло обучение

Отзыв поможет тем, кто выбирает программу.

от 199 000 ₽
Перейти к школе