Главная / Курсы / Директор по продажам / Мерчандайзинг и эффективное управление торговым п…

Директор по продажам

Мерчандайзинг и эффективное управление торговым пространством. Повышение квалификации

MBS
онлайн-школа · 288 курсов

Розничный магазин это система, где каждый сантиметр пространства влияет на продажи. Директор магазина или руководитель розничного подразделения часто работает интуитивно: расставляет товар, как кажется логичным, и надеется на результат.

4,1оценка редакции
2 днясрок обучения
Онлайнформат
Удостоверение о повышении квалификациидокумент
45 900 ₽стоимость

Оценка редакции 4,1 из 5

Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.

4,14,1из 5
  • ДокументУдостоверение о повышении квалификации
  • Глубина программы5 модулей
  • Оплатабез рассрочки
  • Навыки роли2 из 15 ключевых

✓Плюсы

  • Удостоверение о повышении квалификации
  • Ежемесячная рассрочка платежей через банки-партнеры
  • Практические инструменты для CEO: готовые шаблоны планограмм, чек-листы контроля и система анализа эффективности торгового пространства, которые сразу применимы в управлении розничными подразделениями

–Минусы

  • Узкая специализация: курс ориентирован на розничный мерчандайзинг и не охватывает стратегические компетенции управления продажами, P&L и командой, необходимые для полноценного развития топ-менеджера
  • Отсутствие гарантии трудоустройства и карьерной поддержки
Для кого

Для руководителей розничных подразделений и директоров магазинов, которые хотят систематизировать знания о мерчандайзинге и повысить эффективность торгового пространства.

Бонусы и преимущества

Документ гос. образцаУдостоверение вносится в реестр ФРДО.
Дополнительные преимуществаДоступ в Бизнес-клуб, Бесплатные места в Клубе ораторов, Скидка 20% на открытые программы для больших команд.

Чему учит курс

  • Научиться создавать результативный магазин с высокой оборачиваемостью под стратегию компании и запросы покупателей
  • Смочь сами создать концепцию мерчандайзинга, представить её руководству и воплотить в компании
  • Освоить разработку стандартов мерчандайзинга, планировок и планограмм для любых категорий по мировому опыту ритейла
  • Разобраться, как грамотно изучать конкурентов и применять выводы бенчмаркинга
  • Понять, как наращивать продажи средствами мерчандайзинга
  • Проводить сами аудит магазина по готовому чек-листу

Программа курса (5 модулей)

Программа повышения квалификации посвящена мерчандайзингу и организации пространства магазина. Слушатели изучают зарубежный и отечественный опыт, создают концепции, стандарты и планограммы. Обучение подойдёт специалистам, которые стремятся сделать продажи эффективнее и укрепить позиции компании среди конкурентов.

  1. 1
    Психология покупателей и ключевые составляющие мерчандайзинга
    разбор базовых принципов мерчандайзинга и того, как мыслят и действуют покупатели.
  2. 2
    Мерчандайзинг на стратегическом уровне
    создание общей концепции мерчандайзинга и оформления торговой точки.
  3. 3
    Мерчандайзинг на макроуровне
    планировка зала магазина и расстановка торгового оборудования.
  4. 4
    Мерчандайзинг на микроуровне
    проработка выкладки товаров и рекламных материалов в местах продаж (POSM).
  5. 5
    Руководство системой мерчандайзинга
    организация контроля и оценка результативности.

Навыки после курса

Проектирование магазина с высокой оборачиваемостьюРазработка, презентация и внедрение концепции мерчандайзингаСоставление стандартов мерчандайзингаПроектирование планировокПостроение планограммКонкурентный анализПрименение данных бенчмаркингаРост продаж средствами мерчандайзинга

Покрытие навыков направления Низкое покрытие

Из ключевых навыков подборки «Директор по продажам» курс закрывает 2 из 15.

2 из 15

Закрывает

Управление по KPI и метриках (KPI & Metrics Management)Презентационные навыки и публичные выступления

Не входит в программу

Стратегическое планирование продаж (Sales Strategy Planning); Управление P&L отдела продаж (P&L Management); Построение и развитие команды продаж (Team Building & Development); Переговоры и закрытие крупных сделок (Enterprise Sales Negotiation); CRM-системы и аналитика данных (CRM & Sales Analytics); Управление клиентским портфелем; Разработка продажной политики и регламентов; Управление каналами продаж (Channel Management); Маркетинг-продажная интеграция (Sales & Marketing Alignment); Управление конфликтами и сложными ситуациями; Анализ конкурентной среды и рынка (Competitive & Market Analysis); Управление изменениями (Change Management); Коммуникация с топ-менеджментом и советом (Executive Communication).

Описание курса

MBS · 45 900 ₽ · 2.0

Розничный магазин это система, где каждый сантиметр пространства влияет на продажи. Директор магазина или руководитель розничного подразделения часто работает интуитивно: расставляет товар, как кажется логичным, и надеется на результат. Между тем мерчандайзинг это инструмент, который напрямую увеличивает средний чек, снижает затраты на хранение и повышает лояльность покупателей. Курс структурирует знания о том, как превратить торговое пространство в работающий актив компании.

Карьерный результат

После курса руководитель получает готовые инструменты: планограммы, чек-листы контроля, систему анализа эффективности торгового зала. Это означает, что он может самостоятельно разрабатывать концепции мерчандайзинга и внедрять их без консультантов. На практике это выражается в росте товарооборота за счёт оптимизации выкладки, снижении потерь от неправильного хранения и сокращении времени на обучение команды стандартам. Диплом о профпереподготовке подтверждает квалификацию и открывает возможности для карьерного роста в крупных розничных сетях.

Онлайн-школа
MBS
288 курсов в каталоге Все курсы школы →
Подборки этого направления
Директор по продажам79 курсов

Отзывы о курсе

Что рассказывают студенты, прошедшие курс.

Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.

Оставить отзыв о курсе

Как прошло обучение

Отзыв поможет тем, кто выбирает программу.

от 45 900 ₽
Перейти к школе