MBS

Практический курс по активным продажам. Повышение квалификации

Name: Практический курс по активным продажам. Повышение квалификации
Price: 69900 RUB
Availability: InStock

Диплом о профпереподготовке Рассрочка 4 дней Для руководителей Онлайн

от 3 900 ₽/мес

69 900 ₽

Перейти на сайт → Смотреть похожие

💰 Стоимость 69 900 ₽

💳 Рассрочка от 3 900 ₽/мес

📅 Длительность 4 дней

🖥 Формат Онлайн

📜 Документ Диплом о профпереподготовке

🏫 Школа MBS

🎯 Направления Директор по продажам Управление продажами

Оценка редакции

▴ 4.2

Плюсы

Развивает навыки переговоров и преодоления возражений — критические компетенции для CEO при работе с ключевыми клиентами и партнёрами

Диплом о профессиональной переподготовке государственного образца, признаваемый ведущими работодателями отрасли

Ежемесячная рассрочка платежей через банки-партнеры, что облегчает бюджетирование профессионального развития

Минусы

Программа сфокусирована на тактических навыках продавца, а не на стратегическом управлении P&L и командой продаж, необходимых для полноценного развития руководителя

Длительность курса не указана, что затрудняет планирование времени на обучение

Для кого: Для руководителей и топ-менеджеров, которые хотят усилить навыки переговоров и работы с возражениями при взаимодействии с клиентами и партнёрами.

Бонусы и преимущества

📋

Документ гос. образца

Удостоверение вносится в реестр ФРДО

⭐

Дополнительные преимущества

Доступ в Бизнес-клуб, Бесплатные места в Клубе ораторов, Скидка 20% на открытые программы для больших команд

Чему учит курс

✓ Провести эффективную презентацию продукта

✓ Выявить реальные мотивы и потребности клиента

✓ Эффективно проводить сложные переговоры и справляться с возражениями клиента

✓ Отстроиться от конкурентов

✓ Получить диплом о профессиональной переподготовке

✓ Получить сертификат Moscow Business School

Программа курса (12 модулей)

Практический курс по активным продажам, направленный на повышение квалификации специалистов. Программа состоит из 12 модулей, охватывающих техники влияния, установление контакта, работу с возражениями и завершение сделок. Курс рассчитан на специалистов, желающих повысить свою эффективность в продажах.

1 Формирование собственного стиля продавца

Понимание своих сильных сторон и зон для роста

2 Установление контакта

Повышение коммуникативных возможностей для более успешных переговоров

3 Типология клиентов

Выработка оптимальной стратегии переговоров с учетом типа клиента

4 Основы невербального поведения

Повышение коммуникативных возможностей для более успешных переговоров

5 Выявление мотивов и потребностей клиентов

Формирование эффективной презентации с использованием выявленных мотивов

6 Презентация товара / предложения

Правила эффективной презентации и убеждения клиента

7 Особенности сложных продаж

Анализ организации-клиента и ролей людей в ней

8 Психологическое давление

Методы противостояния манипуляциям со стороны клиента

9 Убеждение клиента

Организация беседы в нужном направлении и техники воздействия

10 Техники работы с возражениями клиентов

Алгоритмы ответа на возражения и работа со стандартными

11 Переговоры о цене

Оценка ценовых ожиданий клиента и правила переговоров

12 Техники завершения сделки

Сигналы готовности клиента к покупке и правила заключения сделки

Навыки после курса

Провести эффективную презентацию продукта Выявить реальные мотивы и потребности клиента Эффективно проводить сложные переговоры Справляться с возражениями клиента Отстроиться от конкурентов Сформировать собственный стиль продавца Сформировать внутренний образ «я — продавец» Понять свои сильные стороны и зоны для роста

Покрытие навыков направления Низкое покрытие

Закрывает

✓Переговоры и заключение сделок (Negotiation & Deal Closing)

✓Управление конкурентной позицией (Competitive Positioning)

Не входит в программу

–Стратегическое планирование продаж (Sales Strategy Planning)

–Управление P&L (Profit & Loss Management)

–Построение и управление командой продаж (Sales Team Leadership)

–Управление воронкой продаж (Sales Pipeline Management)

–Анализ данных продаж (Sales Analytics & Reporting)

–Управление ключевыми клиентами (Key Account Management)

–Управление каналами продаж (Channel Management)

–Разработка и внедрение процессов продаж (Sales Process Design)

–Планирование и управление бюджетом маркетинга продаж (Sales & Marketing Budget Planning)

–Коммуникация с руководством и смежными подразделениями (Stakeholder Management)

–Управление мотивацией и компенсацией (Incentive & Compensation Management)

–Обучение и развитие команды (Sales Training & Development)

–Управление рисками и соответствие требованиям (Risk & Compliance Management)

Описание курса

MBS · 69 900 ₽

Руководитель по продажам часто сталкивается с ситуацией: команда работает, но результаты ниже плана, клиенты уходят к конкурентам, переговоры затягиваются. Причина часто не в отсутствии опыта, а в пробелах в технике продаж и управлении процессом. Курс MBS закрывает эти пробелы через практические методы, которые работают в B2B и B2C, в сложных и простых продажах. Вы научитесь читать клиента, структурировать переговоры и превращать возражения в аргументы для закрытия сделки.

Карьерный результат

После курса руководитель начинает видеть продажи как систему, а не как набор случайных действий. Это означает: рост конверсии на 15–25% за счёт правильной презентации и выявления реальных мотивов клиента; сокращение цикла продаж благодаря эффективным переговорам; укрепление позиции в переговорах с крупными клиентами. Команда продаж получает чёткие алгоритмы вместо импровизации. Компания удерживает больше клиентов и растит средний чек. Руководитель становится консультантом для своей команды, а не только контролёром.

Актуальная цена на сайте

69 900 ₽

Перейти на сайт →

Рассрочка от 3 900 ₽/мес