Главная / Курсы / Директор по продажам / Практический курс по активным продажам. Повышение…

Директор по продажам

Практический курс по активным продажам. Повышение квалификации

MBS
онлайн-школа · 288 курсов

Руководитель по продажам часто сталкивается с ситуацией: команда работает, но результаты ниже плана, клиенты уходят к конкурентам, переговоры затягиваются. Причина часто не в отсутствии опыта, а в пробелах в технике продаж и управлении процессом.

4,2оценка редакции
4 днясрок обучения
Онлайнформат
Удостоверение о повышении квалификациидокумент
69 900 ₽стоимость

Оценка редакции 4,2 из 5

Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.

4,24,2из 5
  • ДокументУдостоверение о повышении квалификации
  • Глубина программы12 модулей
  • Оплатабез рассрочки
  • Навыки роли2 из 15 ключевых

✓Плюсы

  • Развивает навыки переговоров и преодоления возражений: критические компетенции для CEO при работе с ключевыми клиентами и партнёрами
  • Удостоверение о повышении квалификации, признаваемое ведущими работодателями отрасли
  • Ежемесячная рассрочка платежей через банки-партнеры, что облегчает бюджетирование профессионального развития

–Минусы

  • Программа сфокусирована на тактических навыках продавца, а не на стратегическом управлении P&L и командой продаж, необходимых для полноценного развития руководителя
  • Длительность курса не указана, что затрудняет планирование времени на обучение
Для кого

Для руководителей и топ-менеджеров, которые хотят усилить навыки переговоров и работы с возражениями при взаимодействии с клиентами и партнёрами.

Бонусы и преимущества

Документ гос. образцаУдостоверение вносится в реестр ФРДО.
Дополнительные преимуществаДоступ в Бизнес-клуб, Бесплатные места в Клубе ораторов, Скидка 20% на открытые программы для больших команд

Чему учит курс

  • Выстраивать и проводить результативную презентацию продукта
  • Разбираться, какими истинными мотивами и потребностями руководствуется клиент
  • Результативно вести трудные переговоры и отрабатывать возражения покупателя
  • Освоить приёмы, которые помогают выделиться на фоне конкурентов
  • Получить документ о повышении квалификации установленного образца
  • Оформить сертификат от Moscow Business School по итогам курса

Программа курса (12 модулей)

Курс повышения квалификации для специалистов, которые хотят продавать результативнее, с упором на практику активных продаж. В 12 модулях разбираются приёмы воздействия на клиента, налаживание контакта, ответы на возражения и доведение сделки до конца.

  1. 1
    Выработка личного стиля продавца
    осознание своих преимуществ и направлений, в которых стоит развиваться
  2. 2
    Налаживание контакта
    развитие навыков общения, чтобы переговоры проходили успешнее
  3. 3
    Типы клиентов
    подбор наилучшей переговорной стратегии в зависимости от того, к какому типу относится клиент
  4. 4
    Невербальное поведение: базовые принципы
    расширение коммуникативных навыков ради большей результативности переговоров
  5. 5
    Как распознать мотивы и потребности клиента
    построение убедительной презентации с опорой на найденные мотивы покупателя
  6. 6
    Презентация товара или предложения
    принципы результативной презентации и способы убедить клиента
  7. 7
    Сложные продажи и их специфика
    разбор устройства компании-клиента и того, какие роли играют её сотрудники
  8. 8
    Психологическое давление
    способы противодействовать манипуляциям, которые применяет клиент
  9. 9
    Как убедить клиента
    приёмы воздействия и умение направлять разговор в нужное русло
  10. 10
    Приёмы работы с клиентскими возражениями
    алгоритмы реагирования на возражения, в том числе на типовые
  11. 11
    Обсуждение цены в переговорах
    как определить, на какую цену рассчитывает клиент, и правила ведения ценовых переговоров
  12. 12
    Приёмы закрытия сделки
    признаки того, что клиент готов купить, и принципы оформления сделки

Навыки после курса

Результативная презентация продуктаВыявление истинных потребностей и мотивов клиентаВедение трудных переговоровРабота с возражениями покупателяВыделение на фоне конкурентовЛичный стиль продавцаВнутренняя идентичность продавцаАнализ сильных сторон и зон роста

Покрытие навыков направления Низкое покрытие

Из ключевых навыков подборки «Директор по продажам» курс закрывает 2 из 15.

2 из 15

Закрывает

Переговоры и заключение сделок (Negotiation & Deal Closing)Управление конкурентной позицией (Competitive Positioning)

Не входит в программу

Стратегическое планирование продаж (Sales Strategy Planning); Управление P&L (Profit & Loss Management); Построение и управление командой продаж (Sales Team Leadership); Управление воронкой продаж (Sales Pipeline Management); Анализ данных продаж (Sales Analytics & Reporting); Управление ключевыми клиентами (Key Account Management); Управление каналами продаж (Channel Management); Разработка и внедрение процессов продаж (Sales Process Design); Планирование и управление бюджетом маркетинга продаж; Коммуникация с руководством и смежными подразделениями; Управление мотивацией и компенсацией; Обучение и развитие команды (Sales Training & Development); Управление рисками и соответствие требованиям.

Описание курса

MBS · 69 900 ₽

Руководитель по продажам часто сталкивается с ситуацией: команда работает, но результаты ниже плана, клиенты уходят к конкурентам, переговоры затягиваются. Причина часто не в отсутствии опыта, а в пробелах в технике продаж и управлении процессом. Курс MBS закрывает эти пробелы через практические методы, которые работают в B2B и B2C, в сложных и простых продажах. Слушатели учатся читать клиента, структурировать переговоры и превращать возражения в аргументы для закрытия сделки.

Карьерный результат

После курса руководитель начинает видеть продажи как систему, а не как набор случайных действий. Это означает: рост конверсии на 15–25% за счёт правильной презентации и выявления реальных мотивов клиента; сокращение цикла продаж благодаря эффективным переговорам; укрепление позиции в переговорах с крупными клиентами. Команда продаж получает чёткие алгоритмы вместо импровизации. Компания удерживает больше клиентов и растит средний чек. Руководитель становится консультантом для своей команды, а не только контролёром.

Онлайн-школа
MBS
288 курсов в каталоге Все курсы школы →
Подборки этого направления
Директор по продажам79 курсов Управление продажами83 курса

Отзывы о курсе

Что рассказывают студенты, прошедшие курс.

Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.

Оставить отзыв о курсе

Как прошло обучение

Отзыв поможет тем, кто выбирает программу.

от 69 900 ₽
Перейти к школе