Главная / Курсы / Директор по продажам / Руководитель команды продаж: управление людьми и …

Директор по продажам

Руководитель команды продаж: управление людьми и цифрами. Профессия

MBS
онлайн-школа · 288 курсов

Руководитель отдела продаж часто работает в режиме тушения пожаров: реагирует на срывы плана, теряет лучших менеджеров, не видит закономерностей в результатах. Курс MBS решает главную проблему: отсутствие системы.

4,6оценка редакции
8 месяцевсрок обучения
Онлайнформат
Диплом о профпереподготовкедокумент
229 000 ₽стоимость

Оценка редакции 4,6 из 5

Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.

4,64,6из 5
  • ДокументДиплом о профпереподготовке
  • Глубина программы10 модулей
  • Оплатабез рассрочки
  • Навыки роли5 из 15 ключевых

✓Плюсы

  • Диплом о профпереподготовке государственного образца
  • Рассрочка через банк на 6 или 12 месяцев; для компаний: гибкая схема (50/25/25%)
  • Практико-ориентированный формат с бизнес-симуляциями, стратегическими сессиями и разбором кейсов с экспертами

–Минусы

  • Цена заметно выше средней по направлению
  • Программа слабо охватывает управление P&L, переговоры по крупным сделкам и работу с каналами продаж
Для кого

Для руководителей отделов продаж и директоров, которые хотят систематизировать управление командой, внедрить данные-ориентированный подход и масштабировать продажи.

Бонусы и преимущества

Помощь с трудоустройствомКарьерный центр, помощь с резюме и поиском работы.
Поддержка наставникаКуратор или ментор на протяжении всего обучения.
Документ гос. образцаУдостоверение вносится в реестр ФРДО.
Дополнительные преимуществаРасширенный образовательный пакет «MBS Premium Access», Безлимит на краткосрочные курсы, Членство в закрытом бизнес-сообществе MBS, Эксклюзивный бонусный модуль: «Искусственный интеллект в управлении», Специальный модуль: видеокурс «Тайм-менеджмент для лидеров»

Чему учит курс

  • Выстраивать сильное подразделение продаж в компании
  • Подбирать сотрудников, удерживать их в команде и мотивировать к работе
  • Освоить управление сбытом и способы привлечения клиентов
  • Разбираться, как результативно вести переговоры на статусном уровне
  • Начать применять искусственный интеллект (ИИ) в главных операционных задачах
  • С помощью ИИ принимать решения качественнее и эффективнее

Программа курса (10 модулей)

Переподготовка «Руководитель команды продаж» в Moscow Business School длится 10 месяцев. Слушатели учатся руководить отделом продаж, мотивировать персонал, анализировать показатели и применять актуальные стратегии. Программа рассчитана на действующих сотрудников отделов продаж, директоров департаментов и предпринимателей.

  1. 1
    Оперативный менеджмент продаж
    применение данных в повседневном руководстве командой.
  2. 2
    Создание системы продаж
    формирование системы продаж, способной к масштабированию.
  3. 3
    Маркетинг для инновационных проектов
    продажа новаторских продуктов, по которым ещё нет кейсов.
  4. 4
    Коммерческая реализация инновационной идеи
    анализ потенциала инноваций на рынке.
  5. 5
    Актуальные инструменты продвижения
    цифровые инструменты для привлечения потенциальных клиентов.
  6. 6
    Маркетинг
    базовые принципы маркетинга и стратегии в этой сфере.
  7. 7
    Менеджмент
    базовые принципы менеджмента и навыки личной эффективности.
  8. 8
    Стратегическое управление
    базовые принципы стратегического анализа и планирование бизнеса.
  9. 9
    Управление персоналом
    кадровое планирование, отбор и развитие сотрудников.
  10. 10
    Управление операциями
    организация поставок и управление бизнес-процессами.

Навыки после курса

Руководство командой продажПрогнозирование результатовРеакция на измененияСоздание масштабируемой системы продажПродажи инновационных продуктовАнализ рыночного потенциала инновацийМонетизация инновацийЦифровые инструменты продаж

Покрытие навыков направления Частичное покрытие

Из ключевых навыков подборки «Директор по продажам» курс закрывает 5 из 15.

5 из 15

Закрывает

Управление по KPI и метриках (KPI & Metrics Management)Построение и развитие команды продаж (Team Building & Development)Маркетинг-продажная интеграция (Sales & Marketing Alignment)Управление изменениями (Change Management)Анализ конкурентной среды и рынка (Competitive & Market Analysis)

Не входит в программу

Стратегическое планирование продаж (Sales Strategy Planning); Управление P&L отдела продаж (P&L Management); Переговоры и закрытие крупных сделок (Enterprise Sales Negotiation); CRM-системы и аналитика данных (CRM & Sales Analytics); Управление клиентским портфелем; Разработка продажной политики и регламентов; Управление каналами продаж (Channel Management); Управление конфликтами и сложными ситуациями; Презентационные навыки и публичные выступления; Коммуникация с топ-менеджментом и советом (Executive Communication).

Описание курса

MBS · 229 000 ₽ · 8.0

Руководитель отдела продаж часто работает в режиме тушения пожаров: реагирует на срывы плана, теряет лучших менеджеров, не видит закономерностей в результатах. Курс MBS решает главную проблему: отсутствие системы. Слушатели учатся управлять командой через данные, а не интуицию, выстраивают процессы, которые работают без участия руководителя, и понимают, как масштабировать продажи без найма новых людей.

Карьерный результат

После курса руководитель переходит с тактического управления на стратегическое. Команда работает по чётким метрикам и процессам, растёт производительность на 20–30%. Руководитель начинает прогнозировать результаты на квартал вперёд, быстро реагирует на рыночные изменения и удерживает топ-менеджеров. Компания получает масштабируемую систему продаж, которая генерирует стабильный доход независимо от текучести кадров. Руководитель становится стратегом, а не диспетчером.

Онлайн-школа
MBS
288 курсов в каталоге Все курсы школы →
Подборки этого направления
Директор по продажам79 курсов Управление продажами83 курса

Отзывы о курсе

Что рассказывают студенты, прошедшие курс.

Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.

Оставить отзыв о курсе

Как прошло обучение

Отзыв поможет тем, кто выбирает программу.

от 229 000 ₽279 000 ₽
Перейти к школе