Главная / Курсы / Директор по продажам / Совершенствование отдела продаж: лучшие практики.…

Директор по продажам

Совершенствование отдела продаж: лучшие практики. Повышение квалификации

MBS
онлайн-школа · 288 курсов

Курс посвящен совершенствованию отдела продаж и повышению его эффективности. Рассматриваются вопросы организации работы, формирования планов продаж, мотивации персонала и оптимизации численности сотрудников.

4,4оценка редакции
2 днясрок обучения
Онлайнформат
Удостоверение о повышении квалификациидокумент
45 900 ₽стоимость

Оценка редакции 4,4 из 5

Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.

4,44,4из 5
  • ДокументУдостоверение о повышении квалификации
  • Глубина программы12 модулей
  • Оплатабез рассрочки
  • Навыки роли6 из 15 ключевых

✓Плюсы

  • Удостоверение о повышении квалификации
  • Рассрочка: оплата частями через банки-партнеры
  • Кейсы российских компаний и эксперты-практики с 5+ годами опыта: навыки применяются на следующей рабочей неделе

–Минусы

  • Длительность программы не указана
  • Отсутствуют данные о преподавателях и их специализации
Для кого

Для руководителей отдела продаж и топ-менеджеров, которые развивают компетенции в стратегическом планировании продаж, управлении командой и прогнозировании выручки.

Бонусы и преимущества

Дополнительные преимуществаДоступ в Бизнес-клуб, бесплатные места в Клубе ораторов, скидка 20% на открытые программы для больших команд.

Чему учит курс

  • Собрать в своей компании систему, позволяющую прогнозировать продажи
  • Научиться составлять планы продаж на периоды разной длительности
  • Освоить инструменты для расчёта оптимального штата торговых сотрудников
  • Разобраться, в каком направлении развивать организационную структуру отдела продаж
  • Провести оценку того, насколько развита организационная культура компании
  • Подобрать способы сделать систему мотивации сотрудников эффективнее и результативнее

Программа курса (12 модулей)

Двухдневная программа для тех, кто руководит продажами. Она посвящена улучшению управления, прогнозов и системы мотивации. Участники разбирают реальные примеры отечественных компаний и современные инструменты, в том числе искусственный интеллект.

  1. 1
    Стили руководства продажами
    авторитарная, демократическая и коучинговая модели управления, адаптивное лидерство и применение нейросетей.
  2. 2
    Подходы к прогнозу продаж
    от классических и продвинутых способов до машинного обучения и нейросетей.
  3. 3
    Откуда брать данные для прогнозов
    внутренние и внешние сведения, а также автоматизированный сбор информации.
  4. 4
    Создание прогнозной модели
    этапы разработки модели, использование ИИ и прогнозирование в автоматическом режиме.
  5. 5
    Планирование на стратегическом и оперативном уровнях
    уровни планирования, методологии вроде целей и ключевых результатов (OKR) и гибкого подхода (Agile), а также инструменты: системы управления отношениями с клиентами (CRM), Trello, Notion, Jira.
  6. 6
    Типы маркетинговых стратегий
    стратегии различаются охватом рынка, конкурентной позицией, выбором целевой аудитории, продуктом, ценой и каналами сбыта.
  7. 7
    Разбор успешных примеров
    что обеспечивает успех, как ИИ помогает изучать конкурентов и разбирать отклики клиентов.
  8. 8
    Бенчмаркинг и передовой опыт
    сравнение с другими компаниями по метрикам и процессам, а также применение ИИ в бенчмаркинге.
  9. 9
    Улучшение процессов продаж
    бережливый подход (Lean), автоматизация повторяющихся задач и использование нейросетей.
  10. 10
    Освоение новых технологий
    системы управления отношениями с клиентами (CRM) с ИИ, прогноз сделок и персонализированная коммуникация.
  11. 11
    Создание корпоративной культуры
    ценности и принципы, работа в команде и ИИ как инструмент управления культурой.
  12. 12
    Актуальные подходы к мотивации
    привычные ключевые показатели эффективности (KPI), новые метрики и применение ИИ для оценки мотивации.

Навыки после курса

Построение системы прогноза продажСоставление планов продажРасчёт оптимального штата продавцовВыбор направлений развития организационной структурыОценка развитости организационной культурыУлучшение системы мотивации сотрудниковСоставление плана развития отдела продажПрименение стилей управления в продажах

Покрытие навыков направления Частичное покрытие

Из ключевых навыков подборки «Директор по продажам» курс закрывает 6 из 15.

6 из 15

Закрывает

Стратегическое планирование продаж (Sales Strategy Planning)Управление по KPI и метриках (KPI & Metrics Management)CRM-системы и аналитика данных (CRM & Sales Analytics)Разработка продажной политики и регламентовАнализ конкурентной среды и рынка (Competitive & Market Analysis)Управление изменениями (Change Management)

Не входит в программу

Управление P&L отдела продаж (P&L Management); Построение и развитие команды продаж (Team Building & Development); Переговоры и закрытие крупных сделок (Enterprise Sales Negotiation); Управление клиентским портфелем; Управление каналами продаж (Channel Management); Маркетинг-продажная интеграция (Sales & Marketing Alignment); Управление конфликтами и сложными ситуациями; Презентационные навыки и публичные выступления; Коммуникация с топ-менеджментом и советом (Executive Communication).

Описание курса

MBS · 45 900 ₽

Курс посвящен совершенствованию отдела продаж и повышению его эффективности. Рассматриваются вопросы организации работы, формирования планов продаж, мотивации персонала и оптимизации численности сотрудников. Особое внимание уделяется стилям менеджмента, методам прогнозирования продаж с использованием современных технологий, включая нейросети.

Онлайн-школа
MBS
288 курсов в каталоге Все курсы школы →
Подборки этого направления
Директор по продажам79 курсов Управление продажами83 курса

Отзывы о курсе

Что рассказывают студенты, прошедшие курс.

Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.

Оставить отзыв о курсе

Как прошло обучение

Отзыв поможет тем, кто выбирает программу.

от 45 900 ₽
Перейти к школе