Совершенствование отдела продаж: лучшие практики. Повышение квалификации

Name: Совершенствование отдела продаж: лучшие практики. Повышение квалификации
Price: 45900 RUB
Availability: InStock

Диплом о профпереподготовке Рассрочка 2 дней Для руководителей Онлайн

от 3 900 ₽/мес

45 900 ₽

Перейти на сайт → Смотреть похожие

💰 Стоимость 45 900 ₽

💳 Рассрочка от 3 900 ₽/мес

📅 Длительность 2 дней

🖥 Формат Онлайн

📜 Документ Диплом о профпереподготовке

🏫 Школа MBS

🎯 Направления Директор по продажам Управление продажами

Оценка редакции

▴ 4.4

Плюсы

Диплом о профессиональной переподготовке государственного образца

Рассрочка: оплата частями через банки-партнеры

Кейсы российских компаний и эксперты-практики с 5+ годами опыта — навыки применяются на следующей рабочей неделе

Минусы

Длительность программы не указана

Отсутствуют данные о преподавателях и их специализации

Для кого: Для руководителей отдела продаж и топ-менеджеров, которые развивают компетенции в стратегическом планировании продаж, управлении командой и прогнозировании выручки.

Бонусы и преимущества

⭐

Дополнительные преимущества

Доступ в Бизнес-клуб, бесплатные места в Клубе ораторов, скидка 20% на открытые программы для больших команд.

Чему учит курс

✓ Сможете сформировать систему прогнозирования продаж в своей компании

✓ Научитесь формировать планы по продажам на разные временные периоды

✓ Получите инструменты для оценки оптимальной численности торгового персонала

✓ Определите направления совершенствования организационной структуры подразделения продаж

✓ Оцените уровень развития организационной культуры в вашей организации

✓ Найдете варианты повышения эффективности и результативности системы мотивации персонала

Программа курса (12 модулей)

Двухдневный семинар для руководителей отделов продаж, направленный на совершенствование систем управления, прогнозирования и мотивации. Рассматриваются актуальные кейсы российских компаний и современные технологии, включая ИИ.

1 Стили менеджмента в продажах

Авторитарный, демократический, коучинговый подходы, адаптивное лидерство, нейросети.

2 Методы прогнозирования продаж

Классические, продвинутые подходы, машинное обучение, нейросети.

3 Источники данных для прогнозирования

Внутренние и внешние данные, автоматизация сбора.

4 Построение модели прогноза

Шаги создания, применение ИИ, автоматическое прогнозирование.

5 Стратегическое и оперативное планирование

Уровни, методологии (OKR, Agile), инструменты (CRM, Trello, Notion, Jira).

6 Виды маркетинговых стратегий

По охвату, конкурентоспособности, целевой аудитории, продукту, цене, каналам.

7 Анализ успешных кейсов

Факторы успеха, ИИ для анализа конкурентов, анализ отзывов.

8 Benchmarking и лучшие практики

Сравнительный анализ, метрики, процессы, ИИ для бенчмаркинга.

9 Оптимизация процессов продаж

Lean-подход, автоматизация рутинных задач, нейросети.

10 Внедрение новых технологий

CRM с ИИ, прогнозирование сделок, персонализация общения.

11 Формирование корпоративной культуры

Ценности, принципы, командная работа, ИИ для управления культурой.

12 Современные подходы к мотивации

Традиционные KPI, новые метрики, ИИ для анализа мотивации.

Навыки после курса

Сформировать систему прогнозирования продаж Формировать планы по продажам Оценивать оптимальную численность торгового персонала Определять направления совершенствования организационной структуры Оценивать уровень развития организационной культуры Повышать эффективность системы мотивации персонала Вырабатывать план действий по совершенствованию работы отдела продаж Применять стили менеджмента в продажах

Покрытие навыков направления Частичное покрытие

Закрывает

✓Стратегическое планирование продаж (Sales Strategy Planning)

✓Управление по KPI и метриках (KPI & Metrics Management)

✓CRM-системы и аналитика данных (CRM & Sales Analytics)

✓Разработка продажной политики и регламентов (Sales Policy & Process Design)

✓Анализ конкурентной среды и рынка (Competitive & Market Analysis)

✓Управление изменениями (Change Management)

Не входит в программу

–Управление P&L отдела продаж (P&L Management)

–Построение и развитие команды продаж (Team Building & Development)

–Переговоры и закрытие крупных сделок (Enterprise Sales Negotiation)

–Управление клиентским портфелем (Account Management & Customer Retention)

–Управление каналами продаж (Channel Management)

–Маркетинг-продажная интеграция (Sales & Marketing Alignment)

–Управление конфликтами и сложными ситуациями (Conflict Resolution & Crisis Management)

–Презентационные навыки и публичные выступления (Presentation & Public Speaking)

–Коммуникация с топ-менеджментом и советом (Executive Communication)

Описание курса

MBS · 45 900 ₽

Курс посвящен совершенствованию отдела продаж и повышению его эффективности. Рассматриваются вопросы организации работы, формирования планов продаж, мотивации персонала и оптимизации численности сотрудников. Особое внимание уделяется стилям менеджмента, методам прогнозирования продаж с использованием современных технологий, включая нейросети.

Актуальная цена на сайте

45 900 ₽

Перейти на сайт →

Рассрочка от 3 900 ₽/мес