Главная / Курсы / Директор по продажам / Управление продажами и развитием рынка. MBA Profe…

Директор по продажам

Управление продажами и развитием рынка. MBA Professional

MBS
онлайн-школа · 288 курсов

Директор по продажам часто работает по наитию: реагирует на срывы планов, тушит пожары в отделе, теряет лучших менеджеров. Результат: продажи скачут, команда выгорает, конкурентов обходят.

4,7оценка редакции
14 мессрок обучения
Онлайнформат
Диплом о профпереподготовкедокумент
19 958 ₽в месяц в рассрочку

Оценка редакции 4,7 из 5

Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.

4,74,7из 5
  • ДокументДиплом о профпереподготовке
  • Глубина программы10 модулей
  • Оплатарассрочка на 24 мес.
  • Навыки роли9 из 15 ключевых

✓Плюсы

  • Диплом о профпереподготовке государственного образца
  • Рассрочка: доступная ежемесячная оплата
  • Карьерный центр и помощь с трудоустройством

–Минусы

  • Цена заметно выше средней по направлению
Для кого

Для руководителей отделов продаж и директоров по развитию рынка, стремящихся к системному росту и масштабированию коммерческих операций.

Бонусы и преимущества

Помощь с трудоустройствомКарьерный центр, помощь с резюме и поиском работы.
Документ гос. образцаУдостоверение вносится в реестр ФРДО.
Дополнительные преимуществаБезлимит на краткосрочные курсы MBS; Приоритет на специальных событиях; Членство в закрытом бизнес-сообществе MBS; Эксклюзивный бонусный модуль: «Искусственный интеллект в управлении»; Дополнительный модуль: Клуб ораторов «Академия речи»; Специальный модуль: видеокурс «Тайм-менеджмент для лидеров»

Чему учит курс

  • Освоить прикладные инструменты для создания отделов продаж и их масштабирования
  • Научиться выстраивать стратегию, по которой продукт выводится на рынок
  • Грамотно и результативно руководить рабочей командой
  • Разбираться, как искусственный интеллект (ИИ) помогает принимать более качественные и результативные решения
  • Улучшать навыки выступлений перед аудиторией и результативного общения
  • Брать на вооружение методики, как управлять временем и энергией для максимальной продуктивности

Программа курса (10 модулей)

Курс MBA Professional «Управление продажами и развитием рынка» рассчитан на руководителей и целеустремлённых специалистов, которые хотят расти в области продаж и дистрибуции. В 13 модулях даются прикладные инструменты для создания отделов продаж, выработки стратегий на рынке и руководства командой.

  1. 1
    Текущее управление продажами
    достижение прогнозируемых результатов в коммерческой деятельности.
  2. 2
    Создание системы продаж
    формирование коммерческой модели, которую можно масштабировать.
  3. 3
    Маркетинг для инновационных проектов
    создание спроса на новую продукцию.
  4. 4
    Коммерческое использование инновационной идеи
    путь от замысла к продукту, приносящему коммерческий успех.
  5. 5
    Актуальные инструменты продвижения продуктов и услуг
    встраивание цифровых каналов в стратегию маркетинга.
  6. 6
    Экономическое окружение бизнеса
    микро- и макроэкономика, а также правовые основы предпринимательской деятельности.
  7. 7
    Маркетинг
    базовые понятия маркетинга, маркетинговые исследования, бренд и составление плана маркетинга.
  8. 8
    Менеджмент
    направления развития управления, исследовательские методы, мотивация, коммуникации и структуры.
  9. 9
    Стратегическое управление
    анализ, выбор и реализация стратегий, контроль и бизнес-планирование.
  10. 10
    Финансы организации
    источники финансирования, отчётность, решения об инвестициях и финансовое планирование.

Навыки после курса

Создание и масштабирование отделов продажСтратегия выхода продукта на рынокРуководство командойАктивные и проектные продажиРост конверсииУправление ассортиментомСервисная работа с клиентамиКлиентоориентированность

Покрытие навыков направления Высокое покрытие

Из ключевых навыков подборки «Директор по продажам» курс закрывает 9 из 15.

9 из 15

Закрывает

Стратегическое планирование продаж (Sales Strategy Planning)Управление P&L отдела продаж (P&L Management)Построение и развитие команды продаж (Team Building & Development)Управление по KPI и метриках (KPI & Metrics Management)Управление каналами продаж (Channel Management)Маркетинг-продажная интеграция (Sales & Marketing Alignment)Презентационные навыки и публичные выступленияАнализ конкурентной среды и рынка (Competitive & Market Analysis)Управление изменениями (Change Management)

Не входит в программу

Переговоры и закрытие крупных сделок (Enterprise Sales Negotiation); CRM-системы и аналитика данных (CRM & Sales Analytics); Управление клиентским портфелем; Разработка продажной политики и регламентов; Управление конфликтами и сложными ситуациями; Коммуникация с топ-менеджментом и советом (Executive Communication).

Описание курса

MBS · 479 000 ₽ · 14.0

Директор по продажам часто работает по наитию: реагирует на срывы планов, тушит пожары в отделе, теряет лучших менеджеров. Результат: продажи скачут, команда выгорает, конкурентов обходят. Курс учит строить коммерческую машину, которая работает без постоянного вмешательства руководителя. Слушатели учатся прогнозировать результаты, масштабировать отделы, выводить новые продукты на рынок и управлять людьми так, чтобы они хотели расти вместе с компанией.

Карьерный результат

После курса руководитель переходит с тактического уровня на стратегический. Вместо ежедневного контроля воронки продаж: система, которая сама генерирует предсказуемый результат. Отдел растёт не за счёт найма новичков, а за счёт профессионализма команды. Компания успешно запускает новые продукты и занимает новые рынки. Руководитель получает возможность развиваться дальше, переходить на позицию вице-президента или генерального директора (CEO). Диплом о профпереподготовке государственного образца подтверждает компетентность на рынке труда.

Онлайн-школа
MBS
288 курсов в каталоге Все курсы школы →
Подборки этого направления
Директор по продажам79 курсов

Отзывы о курсе

Что рассказывают студенты, прошедшие курс.

Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.

Оставить отзыв о курсе

Как прошло обучение

Отзыв поможет тем, кто выбирает программу.

от 479 000 ₽
Перейти к школе