💰 Стоимость
133 000 ₽
💳 Рассрочка
от 1 780 ₽/мес
📅 Длительность
12 месяцев
🖥 Формат
Онлайн
📜 Документ
Диплом о профпереподготовке
👔 Трудоустройство
Помогают
Плюсы
Диплом о профпереподготовке государственного образца с внесением в реестр ФИС ФРДО
Рассрочка 1,780 ₽/мес и карьерный центр с помощью в трудоустройстве
Практический фокус: 30% курса — кейсы, задания с обратной связью преподавателя и выбор специализации (B2B, B2C, антикризисное управление)
Минусы
Программа не охватывает переговоры и закрытие крупных сделок, анализ конкурентной среды и управление изменениями
Отсутствуют навыки презентационных выступлений и коммуникации с топ-менеджментом
Для кого: Для руководителей отделов продаж и претендентов на эту должность, готовых систематизировать управление командой, внедрить KPI и CRM, выстроить финансовое планирование.
Бонусы и преимущества
🧾
Налоговый вычет 13%
Можно вернуть до 13% стоимости через налоговый вычет
♾️
Бессрочный доступ
Доступ к материалам курса навсегда после окончания
💼
Помощь с трудоустройством
Карьерный центр, помощь с резюме и поиском работы
🎓
Поддержка наставника
Куратор или ментор на протяжении всего обучения
📋
Документ гос. образца
Удостоверение вносится в реестр ФРДО
⭐
Дополнительные преимущества
Дополнительный полезный электронный курс на выбор при полной оплате
Чему учит курс
✓
Вы научитесь выстраивать структуру и стратегию отдела продаж, планировать показатели и прогнозировать результаты
✓
Узнаете, как внедрять KPI, CRM и аналитику, управлять командой и мотивацией сотрудников
✓
Получите инструменты работы с воронкой продаж, финансами, клиентами и развитием команды — вплоть до выбора специализации и плана развития отдела
✓
Освоить системный подход к управлению отделом продаж, мотивации и работе с командой
✓
Внедрить KPI, CRM и аналитику, выстроить бизнес-процессы и финансовое планирование
✓
Выбрать направление — B2B, B2C или антикризисное управление — и разработать план развития отдела продаж
Программа курса (6 модулей)
Курс «Руководитель отдела продаж» рассчитан на 240 часов и предназначен для тех, кто хочет освоить системный подход к управлению продажами, аналитике и работе с командой. Программа включает 6 модулей, охватывающих стратегическое планирование, мотивацию сотрудников, внедрение CRM и аналитики, а также разработку плана развития отдела.
1
Цели и задачи руководителя отдела продаж
особенности управления в B2B, B2C, B2G
2
Управление командой
материальная и нематериальная мотивация, KPI
3
CRM и аналитика
внедрение Битрикс24, AmoCRM, Yandex DataLens
4
Воронка продаж и финансы
построение, взаимодействие с маркетингом
5
Работа с клиентами
повышение лояльности, скрипты продаж
6
Специализация и план развития
B2B, B2C или антикризисное управление
Навыки после курса
Выстраивать структуру и стратегию отдела продаж
Планировать показатели и прогнозировать результаты
Внедрять KPI, CRM и аналитику
Управлять командой и мотивацией сотрудников
Работать с воронкой продаж, финансами, клиентами
Разрабатывать план развития отдела продаж
Освоить системный подход к управлению отделом продаж
Разработать план развития отдела продаж по сценарию запуска, оптимизации или антикризисного управления
Покрытие навыков направления
Частичное покрытие
Закрывает
✓Стратегическое планирование продаж (Sales Strategy Planning)
✓Управление P&L отдела продаж (P&L Management)
✓Построение и развитие команды продаж (Team Building & Development)
✓Управление по KPI и метриках (KPI & Metrics Management)
✓CRM-системы и аналитика данных (CRM & Sales Analytics)
✓Управление клиентским портфелем (Account Management & Customer Retention)
✓Разработка продажной политики и регламентов (Sales Policy & Process Design)
✓Маркетинг-продажная интеграция (Sales & Marketing Alignment)
Не входит в программу
–Переговоры и закрытие крупных сделок (Enterprise Sales Negotiation)
–Управление каналами продаж (Channel Management)
–Управление конфликтами и сложными ситуациями (Conflict Resolution & Crisis Management)
–Презентационные навыки и публичные выступления (Presentation & Public Speaking)
–Анализ конкурентной среды и рынка (Competitive & Market Analysis)
–Управление изменениями (Change Management)
–Коммуникация с топ-менеджментом и советом (Executive Communication)
Описание курса
Национальная академия дополнительного профессионального образования · 133 000 ₽ · 3.0
Руководитель отдела продаж часто работает по инерции: нет чёткой стратегии, KPI размыты, команда демотивирована, финансовые результаты непредсказуемы. Курс нужен, чтобы перейти от хаоса к системе. Вы структурируете работу отдела, внедрите инструменты аналитики и управления, научитесь прогнозировать выручку и удерживать сотрудников. Диплом о профпереподготовке откроет путь к должности директора по продажам или повысит авторитет в текущей роли.
Карьерный результат
После курса руководитель управляет отделом по метрикам, а не интуиции. Воронка продаж становится прозрачной, CRM работает на полную мощность, команда знает свои целевые показатели и мотивирована их достигать. Выручка растёт за счёт оптимизации процессов, а не увеличения нагрузки на сотрудников. Вы экономите время на рутине благодаря аналитике, получаете данные для переговоров с топ-менеджментом и принимаете решения на основе цифр, а не предположений. Компания видит в вас профессионала, готового масштабировать бизнес.
