Главная / Курсы / Директор по продажам / Руководитель отдела продаж. Повышение квалификации

Директор по продажам

Руководитель отдела продаж. Повышение квалификации

Национальная академия дополнительного профессионального образования
онлайн-школа · 20 курсов

Руководитель отдела продаж часто работает по инерции: нет чёткой стратегии, KPI размыты, команда демотивирована, финансовые результаты непредсказуемы. Курс нужен, чтобы перейти от хаоса к системе.

4,5оценка редакции
3 месяцасрок обучения
Онлайнформат
Удостоверение о повышении квалификациидокумент
7 767 ₽в месяц в рассрочку

Оценка редакции 4,5 из 5

Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.

4,54,5из 5
  • ДокументУдостоверение о повышении квалификации
  • Глубина программы6 модулей
  • Оплатарассрочка на 12 мес.
  • Навыки роли8 из 15 ключевых

✓Плюсы

  • Диплом о профпереподготовке государственного образца с внесением в реестр ФИС ФРДО
  • Рассрочка и карьерный центр с помощью в трудоустройстве
  • Практический фокус: 30% курса составляют кейсы, задания с обратной связью преподавателя и выбор специализации (B2B, B2C, антикризисное управление)

–Минусы

  • Программа не охватывает переговоры и закрытие крупных сделок, анализ конкурентной среды и управление изменениями
  • Отсутствуют навыки презентационных выступлений и коммуникации с топ-менеджментом
Для кого

Для руководителей отделов продаж и претендентов на эту должность, готовых систематизировать управление командой, внедрить KPI и CRM, выстроить финансовое планирование.

Бонусы и преимущества

Налоговый вычет 13%Можно вернуть до 13% стоимости через налоговый вычет.
Бессрочный доступДоступ к материалам курса навсегда после окончания.
Помощь с трудоустройствомКарьерный центр, помощь с резюме и поиском работы.
Поддержка наставникаКуратор или ментор на протяжении всего обучения.
Документ гос. образцаУдостоверение вносится в реестр ФРДО.
Дополнительные преимуществаДополнительный полезный электронный курс на выбор при полной оплате

Чему учит курс

  • Научиться задавать стратегию и структуру продающего подразделения, ставить плановые показатели и прогнозировать итоги
  • Вводить показатели эффективности (KPI), учёт клиентов (CRM), аналитику, руководить коллективом и мотивировать персонал
  • Освоить инструменты для воронки, финансов, клиентов, роста команды, выбора специализации и плана развития
  • Овладеть системным управлением продающим подразделением, мотивацией персонала и командной работой
  • Наладить бизнес-процессы, финансовое планирование, аналитику, показатели эффективности (KPI) и учёт клиентов (CRM)
  • Составить план роста отдела, выбрав продажи бизнесу (B2B), частным лицам (B2C) или антикризисное управление

Программа курса (6 модулей)

Программа объёмом 240 часов адресована тем, кто стремится выстроить системное управление продажами, аналитикой и командой. В шести модулях разбираются стратегическое планирование, мотивация персонала, запуск системы управления клиентами (CRM) и аналитических инструментов, а также подготовка программы развития отдела.

  1. 1
    Задачи и цели руководителя продаж
    специфика руководства в продажах компаниям (B2B), частным клиентам (B2C) и государству (B2G).
  2. 2
    Руководство командой
    денежные и неденежные способы мотивации, ключевые показатели эффективности (KPI).
  3. 3
    Аналитика и система управления клиентами (CRM)
    запуск в работу Битрикс24, AmoCRM и Yandex DataLens.
  4. 4
    Финансы и воронка продаж
    выстраивание воронки и совместная работа с маркетингом.
  5. 5
    Взаимодействие с клиентами
    укрепление клиентской лояльности и речевые сценарии для продаж.
  6. 6
    План развития и выбор специализации
    направление на выбор: продажи компаниям (B2B), частным клиентам (B2C) либо антикризисное управление.

Навыки после курса

Стратегия и структура отдела продажПланирование и прогноз показателейПоказатели (KPI), учёт клиентов (CRM), аналитикаРуководство командой и мотивация персоналаВоронка продаж, финансы, работа с клиентамиПланирование развития отдела продажСистемное руководство продающим подразделениемСценарный план: запуск, оптимизация, антикризисное управление

Покрытие навыков направления Частичное покрытие

Из ключевых навыков подборки «Директор по продажам» курс закрывает 8 из 15.

8 из 15

Закрывает

Стратегическое планирование продаж (Sales Strategy Planning)Управление P&L отдела продаж (P&L Management)Построение и развитие команды продаж (Team Building & Development)Управление по KPI и метриках (KPI & Metrics Management)CRM-системы и аналитика данных (CRM & Sales Analytics)Управление клиентским портфелемРазработка продажной политики и регламентовМаркетинг-продажная интеграция (Sales & Marketing Alignment)

Не входит в программу

Переговоры и закрытие крупных сделок (Enterprise Sales Negotiation); Управление каналами продаж (Channel Management); Управление конфликтами и сложными ситуациями; Презентационные навыки и публичные выступления; Анализ конкурентной среды и рынка (Competitive & Market Analysis); Управление изменениями (Change Management); Коммуникация с топ-менеджментом и советом (Executive Communication).

Описание курса

Национальная академия дополнительного профессионального образования · 93 200 ₽ · 3.0

Руководитель отдела продаж часто работает по инерции: нет чёткой стратегии, KPI размыты, команда демотивирована, финансовые результаты непредсказуемы. Курс нужен, чтобы перейти от хаоса к системе. Слушатели структурируют работу отдела, внедряют инструменты аналитики и управления, учатся прогнозировать выручку и удерживать сотрудников. Диплом о профпереподготовке откроет путь к должности директора по продажам или повысит авторитет в текущей роли.

Карьерный результат

После курса руководитель управляет отделом по метрикам, а не интуиции. Воронка продаж становится прозрачной, CRM работает на полную мощность, команда знает свои целевые показатели и мотивирована их достигать. Выручка растёт за счёт оптимизации процессов, а не увеличения нагрузки на сотрудников. Руководитель экономит время на рутине благодаря аналитике, получает данные для переговоров с топ-менеджментом и принимает решения на основе цифр, а не предположений. Компания видит в руководителе профессионала, готового масштабировать бизнес.

Онлайн-школа
Национальная академия дополнительного профессионального образования
20 курсов в каталоге Все курсы школы →
Подборки этого направления
Директор по продажам79 курсов

Отзывы о курсе

Что рассказывают студенты, прошедшие курс.

Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.

Оставить отзыв о курсе

Как прошло обучение

Отзыв поможет тем, кто выбирает программу.

от 93 200 ₽135 100 ₽
Перейти к школе