Курс «Стратегия продаж».

Курс посвящён стратегии продаж: исследованию рынка и конкурентов, выбору направления развития компании, делению клиентов на сегменты и построению позиционирования с уникальным торговым предложением (УТП). Девять тематических блоков содержат практические кейсы, среди них матрица «продукт-рынок» (Product-Market Matrix), анализ разрывов (GAP-анализ) и модель Остервальдера. Обучение проходит очно, объём 16 академических часов.

1. 1
   Исследование рынка

   последовательность действий при изучении рынка.
2. 2
   Анализ конкурентной среды

   кейс по разделению конкурентов на стратегические группы.
3. 3
   Преимущества и уязвимости компании

   оценка имеющихся ресурсов и потенциальных рисков.
4. 4
   Определение стратегии развития бизнеса
5. 5
   Составляющие стратегии продаж и кейс по матрице «продукт-рынок» (Product-Market Matrix)
6. 6
   Анализ разрывов (GAP-анализ) в плане продаж и вычисление метрик воронки продаж
7. 7
   Портреты целевых клиентских групп и кейс по их выделению
8. 8
   Позиционирование компании и её УТП

   разбор кейса с применением модели Остервальдера.
9. 9
   16 рекомендаций по увеличению продаж в трудных условиях

РШУ · 18 000 ₽ · 16 часов · диплом · рассрочка