Главная / Курсы / Директор по продажам / MBA Коммерческий директор

Директор по продажам

MBA Коммерческий директор

Высшая Экономическая Школа (ВЭШ)
онлайн-школа · 2 курса

Коммерческий директор (CCO) отвечает за выручку, рост клиентской базы и устойчивость продаж и именно здесь чаще всего нет системы: есть набор тактических решений вместо стратегии.

4,5оценка редакции
15 мессрок обучения
Онлайнформат
Диплом о профпереподготовкедокумент
37 500 ₽в месяц в рассрочку

Оценка редакции 4,5 из 5

Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.

4,54,5из 5
  • ДокументДиплом о профпереподготовке
  • Глубина программы10 модулей
  • Оплатаесть рассрочка
  • Навыки роли7 из 16 ключевых

✓Плюсы

  • Диплом о профпереподготовке государственного образца
  • Беспроцентная рассрочка от 37 500 руб/мес
  • Практическая направленность: разбор кейсов, бизнес-симуляции и проектная работа с методологией Jobs To Be Done

–Минусы

  • Цена заметно выше средней по направлению
  • Нет гарантированного трудоустройства или карьерной поддержки
  • Требует опыта управления более 3 лет, не подходит для новичков в коммерческой деятельности
Для кого

Для коммерческих директоров, директоров по продажам и руководителей отделов продаж с опытом управления, готовых развить стратегическое мышление и системный подход к управлению продажами.

Бонусы и преимущества

Налоговый вычет 13%Можно вернуть до 13% стоимости через налоговый вычет.
Поддержка наставникаКуратор или ментор на протяжении всего обучения.
Документ гос. образцаУдостоверение вносится в реестр ФРДО.
Дополнительные преимуществаВозможность получить налоговый вычет: 13%. Возможность получить персональную консультацию руководителя программы.

Чему учит курс

  • Замечать перспективные возможности для развития бизнеса
  • Вырабатывать стратегию развития собственной компании
  • Сформировать крепкую и результативную коммерческую службу
  • Освоить разработку убедительного ценностного предложения, чтобы позиционировать собственный продукт
  • Разбираться, как влиять на конверсию при помощи инструментов интернет-продвижения
  • Получить индивидуальную консультацию у руководителя программы

Программа курса (10 модулей)

Системное управленческое образование для топ-менеджеров. Программа MBA «Коммерческий директор» рассчитана на руководителей, желающих развить стратегическое мышление, научиться управлять продажами, маркетингом и командой для достижения значимых результатов в бизнесе.

  1. 1
    Стартовый тренинг взаимодействия
    Системное управленческое образование.
  2. 2
    Бизнес и организация как система
    Модель устойчивой организации.
  3. 3
    Изменение подходов в управлении бизнесом
    Эволюция подходов управления.
  4. 4
    Инструменты разработки рыночной стратегии бизнеса
    Поиск новых возможностей.
  5. 5
    Проектирование организации: стратегический уровень
    Организация процесса стратегического планирования.
  6. 6
    Управление проектами
    Проектное управление как способ реализации стратегических инициатив.
  7. 7
    Бизнес-симуляция «БОВАНЕНКОВО»
    Развитие навыков управления проектами.
  8. 8
    Бизнес-симуляция «ФрешБиз»
    Развитие стратегического мышления.
  9. 9
    Тренинг «Взаимодействие в топ-команде»
    Кооперация и партнёрское взаимодействие.
  10. 10
    Финансово-экономическое обоснование управленческих решений
    Анализ финансовых отчётов.

Навыки после курса

Выстраивание системы продаж и стратегииУдержание клиентовПоиск новых рынков сбытаАдаптация к переменамСтратегическое мышлениеАналитические навыкиЦенообразованиеЛидерские качества

Покрытие навыков направления Частичное покрытие

Из ключевых навыков подборки «Директор по продажам» курс закрывает 7 из 16.

7 из 16

Закрывает

Разработка коммерческой стратегииУправление продажами и командой продажАнализ рынка и конкурентной средыЦенообразование и управление маржойРазвитие и обучение командыУправление клиентским опытом (Customer Experience)Стратегическое партнёрство и развитие новых рынков

Не входит в программу

Управление P&L (Profit & Loss); Переговоры и управление ключевыми клиентами (Key Account Management); Работа с данными и аналитика продаж (Sales Analytics); Управление каналами сбыта и дистрибуции; Разработка и управление продуктовой политикой; Управление бюджетом и ресурсами отдела; Коммуникация со смежными функциями (маркетинг, операции, финансы); Управление контрактами и правовыми аспектами продаж; Прогнозирование и планирование продаж (Sales Forecasting).

Описание курса

Высшая Экономическая Школа (ВЭШ) · 600 000 ₽ · 15.0

Коммерческий директор (CCO) отвечает за выручку, рост клиентской базы и устойчивость продаж и именно здесь чаще всего нет системы: есть набор тактических решений вместо стратегии. Программа MBA «Коммерческий директор» от Высшей Экономической Школы рассчитана на руководителей, которым нужно перейти от ручного управления продажами к выстроенной коммерческой функции, с понятной архитектурой, измеримыми целями и командой, способной работать без постоянного участия директора.

Карьерный результат

За 15 месяцев руководитель выстраивает коммерческую стратегию, привязанную к финансовым целям компании, и получает инструменты для управления ею в условиях нестабильного рынка. Продажи перестают зависеть от отдельных менеджеров, появляется воспроизводимая система привлечения и удержания клиентов. Решения принимаются быстрее: есть аналитическая база и управленческая логика, а не интуиция. По итогам выдаётся диплом о профессиональной переподготовке государственного образца.

Онлайн-школа
Высшая Экономическая Школа (ВЭШ)
2 курса в каталоге Все курсы школы →
Подборки этого направления
Директор по продажам79 курсов Коммерческий директор26 курсов

Отзывы о курсе

Что рассказывают студенты, прошедшие курс.

Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.

Оставить отзыв о курсе

Как прошло обучение

Отзыв поможет тем, кто выбирает программу.

от 600 000 ₽
Перейти к школе