Практические инструменты в курсе: много заданий, тестов, бизнес-кейсов и тренажеров
Минусы
Для кого: Для руководителей отделов продаж в строительстве, менеджеров по продажам и собственников, готовых к системному развитию управленческих компетенций.
Бонусы и преимущества
🧾
Налоговый вычет 13%
Можно вернуть до 13% стоимости через налоговый вычет
♾️
Бессрочный доступ
Доступ к материалам курса навсегда после окончания
💼
Помощь с трудоустройством
Карьерный центр, помощь с резюме и поиском работы
🎓
Поддержка наставника
Куратор или ментор на протяжении всего обучения
⭐
Дополнительные преимущества
Пачка секретных документов – в подарок: Регламенты в отделе продаж, Регламенты по общению с клиентами, 17 запрещённых фраз в разговоре с клиентом, 18 CRM-систем на русском языке, 14 типов организационной структуры, 12 принципов обратной связи, 6 инструментов контроля в отделе продаж, 5 методологий продаж, Как не брать на себя задачи подчинённых, Личный план развития руководителя.
Чему учит курс
✓
Выстраивать процессы в отделе продаж
✓
Нанимать и мотивировать сотрудников отдела продаж
✓
Обеспечивать стабильный рост выручки компании
✓
Организовать работу отдела продаж
✓
Использовать дашборды
✓
Обучать, контролировать и мотивировать сотрудников
Программа курса (10 модулей)
Практический онлайн-курс для руководителей отделов продаж в строительстве. Вы научитесь выстраивать процессы, мотивировать команду, выбирать методологию продаж и обеспечивать рост выручки. Курс рассчитан на владельцев бизнеса, менеджеров по продажам и действующих РОПов.
1Введение в профессию
Как стать эффективным руководителем отдела продаж
2Организация отдела продаж
Как выстроить организационную структуру отдела продаж
3Управление сотрудниками
Как работать с разными типами специалистов по продажам
4Работа с CRM-системами
Зачем бизнесу внедрять CRM, BI и ERP-системы
5Инструменты продаж и закрытие сделок
Психотипы клиентов и их использование в продажах
6Отраслевые особенности ведения бизнеса
Как работают компании: производство стройматериалов
7Управление закупками
Какова роль закупок в компании
8Управление логистикой
Введение в логистику
9Управление отделом контроля качества
Как работает отдел контроля качества
10Управление продажами в кризис
Как оперативно действовать в кризисной ситуации
Навыки после курса
Планировать наем сотрудников в зависимости от плана продажВыстраивать процессы в отделе продажМотивировать команду и грамотно использовать KPIВыбирать методологию продаж под конкретный тип бизнесаВнедрять и работать с CRMУправлять людьми, задачами и информациейКонтролировать и мотивировать продавцовАнализировать показатели
Покрытие навыков направления
Частичное покрытие
Закрывает
✓Построение и развитие команды продаж (Team Building & Development)
✓Управление по KPI и метриках (KPI & Metrics Management)
✓CRM-системы и аналитика данных (CRM & Sales Analytics)
✓Разработка продажной политики и регламентов (Sales Policy & Process Design)
✓Управление изменениями (Change Management)
✓Переговоры и закрытие крупных сделок (Enterprise Sales Negotiation)
–Управление конфликтами и сложными ситуациями (Conflict Resolution & Crisis Management)
–Презентационные навыки и публичные выступления (Presentation & Public Speaking)
–Анализ конкурентной среды и рынка (Competitive & Market Analysis)
–Коммуникация с топ-менеджментом и советом (Executive Communication)
Описание курса
Академия Эдюсон · 73 596 ₽ · 12.0
Руководитель отдела продаж в строительстве сталкивается с нестандартными вызовами: длинные циклы продаж, сложные переговоры с корпоративными клиентами, необходимость координировать работу с логистикой и производством. Без системного подхода к управлению командой и процессами отдел работает хаотично, теряет клиентов и деньги. Курс помогает руководителю выстроить эффективную структуру продаж, внедрить инструменты для контроля и мотивации команды, адаптировать методологию под реальность строительного бизнеса.
Карьерный результат
После курса руководитель получает готовые процессы для управления отделом: от найма специалистов до закрытия сделок. Команда работает по единым стандартам, метрики прозрачны, текучесть кадров снижается. Внедрение CRM дает полный контроль над воронкой продаж и позволяет быстро выявлять узкие места. Руководитель начинает принимать решения на основе данных, а не интуиции. Результат: рост объёма продаж, снижение времени на закрытие сделок, повышение прибыльности отдела и стабильность в команде.
