Программа не охватывает управление P&L и переговоры с крупными клиентами
Для кого: Для специалистов, которые хотят освоить управление отделом продаж и научиться системно повышать выручку и эффективность команды.
Бонусы и преимущества
💼
Помощь с трудоустройством
Карьерный центр, помощь с резюме и поиском работы
🎓
Поддержка наставника
Куратор или ментор на протяжении всего обучения
⭐
Дополнительные преимущества
Скидка до -30% + Карьерная консультация в подарок
Чему учит курс
✓
Принципы построения и управления отделом продаж
✓
Разрабатывать стратегию продаж и устанавливать планы по выручке
✓
Мотивировать команду, внедрять KPI и контролировать выполнение показателей
✓
Инструменты анализа рынка, клиентской базы и эффективности продаж
✓
Роль руководителя отдела продаж в обеспечении роста прибыли и развития бизнеса
✓
Системно повышать выручку и эффективность команды
Программа курса (6 модулей)
Программа профессиональной переподготовки «Руководитель отдела продаж» предназначена для специалистов, желающих освоить управление отделом продаж, научиться системно повышать выручку и эффективность команды. Курс рассчитан на 6 месяцев и охватывает построение воронки продаж, подбор и обучение менеджеров, постановку KPI, анализ показателей и развитие бизнеса.
1Построение воронки и планов продаж
Изучение основ построения воронки и планов продаж.
2Подбор и обучение менеджеров
Освоение техник подбора и обучения персонала.
3Постановка KPI и мотивация
Разработка системы KPI и методов мотивации команды.
4Контроль выполнения и работа с качеством коммуникаций
Обучение контролю результатов и улучшению коммуникаций.
5Анализ показателей и прогнозирование
Изучение методов анализа данных и прогнозирования.
6Инструменты управления клиентской базой и развитием продаж
Освоение инструментов для управления клиентской базой и роста продаж.
Навыки после курса
Построение и управление отделом продажРазработка стратегии продажУстановление планов по выручкеМотивация командыВнедрение KPIКонтроль выполнения показателейАнализ рынкаАнализ клиентской базы
–Управление конфликтами и сложными ситуациями (Conflict Resolution & Crisis Management)
–Презентационные навыки и публичные выступления (Presentation & Public Speaking)
–Анализ конкурентной среды и рынка (Competitive & Market Analysis)
–Управление изменениями (Change Management)
Описание курса
ИПО МСК · 227 040 ₽ · 6.0
Руководитель отдела продаж часто действует методом проб и ошибок: нет системы в подборе менеджеров, KPI размыты, выручка прыгает, команда демотивирована. Курс структурирует управление отделом — от построения воронки до аналитики результатов. Вы научитесь превращать хаос в предсказуемый процесс, где каждый менеджер знает свои задачи, а вы видите реальное состояние дел через метрики.
Карьерный результат
После курса отдел продаж работает по системе. Выручка растёт стабильнее, текучка кадров снижается, менеджеры выполняют план. Вы получаете диплом о профпереподготовке государственного образца — документ для повышения в должности или смены компании. Карьерный центр ИПО МСК помогает с трудоустройством. Регулярное общение с менторами-практиками даёт возможность обсудить реальные проблемы вашего отдела и получить решения, которые работают.
