Проектные и объектные продажи. Полный курс по разработке и заключению сделок. Повышение квалификации

Name: Проектные и объектные продажи. Полный курс по разработке и заключению сделок. Повышение квалификации
Price: 59900 RUB
Availability: InStock

Диплом о профпереподготовке Рассрочка 3 дней Для руководителей Онлайн

от 3 900 ₽/мес

59 900 ₽

Перейти на сайт → Смотреть похожие

💰 Стоимость 59 900 ₽

💳 Рассрочка от 3 900 ₽/мес

📅 Длительность 3 дней

🖥 Формат Онлайн

📜 Документ Диплом о профпереподготовке

🏫 Школа MBS

🎯 Направления Директор по продажам Управление продажами

Оценка редакции

▴ 4.2

Плюсы

Диплом о профессиональной переподготовке государственного образца — признанный документ для карьерного роста

Методология проектных продаж с практическими инструментами управления воронкой и аналитикой отдела — прямое применение в работе руководителя продаж

Рассрочка платежа через банки-партнеры — гибкость в финансировании профессионального развития

Минусы

Состав преподавателей и детальное содержание модулей не раскрыты — сложно оценить глубину экспертизы

Длительность программы не указана — неясно, сколько времени потребуется на освоение материала

Для кого: Для руководителей отделов продаж и топ-менеджеров, которые хотят систематизировать управление сложными сделками и развить навыки аналитики продажных процессов.

Бонусы и преимущества

📋

Документ гос. образца

Удостоверение вносится в реестр ФРДО

⭐

Дополнительные преимущества

Доступ в Бизнес-клуб, Бесплатные места в Клубе ораторов, Скидка 20% на открытые программы для больших команд

Чему учит курс

✓ Получите удостоверение установленного государством образца или сертификат MBS

✓ Сможете применять методику проектных продаж

✓ Научитесь систематизировать процесс продаж

✓ Сможете анализировать проигранные сделки

✓ Освоите инструменты контроля и управления для каждого этапа сделки

✓ Научитесь адаптировать технологии сложных продаж к объектным продажам

Программа курса (12 модулей)

Полный курс по проектным и объектным продажам, направленный на разработку и заключение сложных сделок. Обучение охватывает 7 этапов продаж, адаптацию методик под разные рынки и внедрение систем в компании. Курс рассчитан на специалистов, желающих повысить квалификацию в области управления продажами.

1 Формирование глоссария продаж

Классификация типов продаж

2 Структурная логика управления продажами

Модели управления

3 Методология сложных или проектных продаж

Особенности коммуникации

4 Базовая структура этапов проектных (сложных) продаж

Принцип конвейера

5 1 этап

подготовка к продажам — Account-based marketing (ABM)

6 2 этап

квалификация клиента — Технический алгоритм квалификации

7 3 этап

разработка клиента — Подготовка «карты сделки»

8 4 этап

выбор и анализ вариантов — Актуализация конкурентных преимуществ

9 5 этап

окончательное решение — Подготовка сценариев переговоров

10 6 этап

сделка — Формирование рабочих групп

11 7 этап

сопровождение — Управление рисками

12 Технические особенности управления проектными продажами

Метрики и инструменты

Навыки после курса

Классификация типов продаж Аналитика отдела продаж Технологическая карта продаж Управление продажами Методология сложных или проектных продаж Определение цикла принятия решения Построение карты сделки Формирование этапов продаж

Покрытие навыков направления Частичное покрытие

Закрывает

✓Управление по KPI и метриках (KPI & Metrics Management)

✓Переговоры и закрытие крупных сделок (Enterprise Sales Negotiation)

✓CRM-системы и аналитика данных (CRM & Sales Analytics)

✓Разработка продажной политики и регламентов (Sales Policy & Process Design)

✓Маркетинг-продажная интеграция (Sales & Marketing Alignment)

Не входит в программу

–Стратегическое планирование продаж (Sales Strategy Planning)

–Управление P&L отдела продаж (P&L Management)

–Построение и развитие команды продаж (Team Building & Development)

–Управление клиентским портфелем (Account Management & Customer Retention)

–Управление каналами продаж (Channel Management)

–Управление конфликтами и сложными ситуациями (Conflict Resolution & Crisis Management)

–Презентационные навыки и публичные выступления (Presentation & Public Speaking)

–Анализ конкурентной среды и рынка (Competitive & Market Analysis)

–Управление изменениями (Change Management)

–Коммуникация с топ-менеджментом и советом (Executive Communication)

Описание курса

MBS · 59 900 ₽

Курс посвящен методикам проектных и объектных продаж, которые особенно эффективны при работе со сложными продуктами, тендерными закупками и длинными сделками. Обучение поможет систематизировать процесс продаж, использовать инструменты контроля на каждом этапе и анализировать конкурентные преимущества.

Актуальная цена на сайте

59 900 ₽

Перейти на сайт →

Рассрочка от 3 900 ₽/мес