Главная / Курсы / Директор по продажам / Руководитель отдела продаж: эффективные продажи

Директор по продажам

Руководитель отдела продаж: эффективные продажи

Skillbox
онлайн-школа · 62 курса

Отдел продаж это центр прибыли компании, но часто работает хаотично: нет системы в найме, мотивация падает, воронка протекает. Руководитель отдела продаж (РОП) должен одновременно управлять людьми, процессами и результатами.

4,5оценка редакции
6 мессрок обучения
Онлайнформат
Сертификатдокумент
3 541 ₽в месяц в рассрочку

Оценка редакции 4,5 из 5

Складывается из документа об окончании, глубины программы, срока и условий оплаты.

4,54,5из 5
  • ДокументСертификат
  • Глубина программы10 модулей
  • Оплатарассрочка на 24 мес.
  • Навыки роли5 из 15 ключевых

✓Плюсы

  • Рассрочка: Рассрочка
  • 50% курса: практика с обратной связью от опытных РОПов
  • Растущий спрос на РОПов: 12 318 вакансий на hh.ru

–Минусы

    Для кого

    Курс «Руководитель отдела продаж: эффективные продажи» рассчитан на людей с разным опытом, поэтому материал точно будет понятен, но на это потребуется больше времени, чем у более опытных студентов.

    Бонусы и преимущества

    Налоговый вычет 13%Можно вернуть до 13% стоимости через налоговый вычет.
    Бессрочный доступДоступ к материалам курса навсегда после окончания.
    Поддержка наставникаКуратор или ментор на протяжении всего обучения.
    Документ гос. образцаУдостоверение вносится в реестр ФРДО.
    Дополнительные преимуществаЕжемесячные разборы кейсов с Вадимом Дозорцевым в онлайн-формате

    Чему учит курс

    • Формулировать задачи и передавать их исполнителям
    • Составить свою первую стратегию в сфере продаж
    • Понять, по каким критериям измерять результативность работы
    • Начать планомерно и регулярно улучшать показатели своего отдела
    • Разбираться, как устроена воронка продаж и как с ней работать
    • Освоить способы воздействия на финансовые показатели

    Программа курса (10 модулей)

    Обучение длится полгода: на теорию отводится 357 часов, на практические занятия 307 часов. Программа подойдёт менеджерам по продажам и действующим руководителям, которые хотят лучше руководить своим отделом и повысить доход компании.

    1. 1
      Руководство продажами
      Разбор того, как обстоят дела в продажах сейчас.
    2. 2
      Анализ действующих процессов
      этапы, которые клиент проходит во взаимодействии с компанией.
    3. 3
      Разбор действующей системы планирования продаж и контроля за ними
      принципы, на которых строится планирование.
    4. 4
      Набор сотрудников в отдел продаж
      составление профиля вакансии.
    5. 5
      Подготовка преобразований для отдела продаж
      диагностика того, как сейчас работают продажи.
    6. 6
      Внедрение преобразований в работу отдела продаж
      трудности, которые возникают при внедрении.
    7. 7
      Мотивирование сотрудников отдела продаж
      что лично движет каждым продавцом.
    8. 8
      Обучение менеджеров по продажам и развитие их квалификации
      какими компетенциями должен обладать продавец.
    9. 9
      Автоматизация и рабочая инфраструктура
      знакомство с системой управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).
    10. 10
      Подготовка презентации и краткого резюме
      зачем нужно умение хорошо презентовать.

    Навыки после курса

    Сегментация клиентовПостроение структуры, распределение ролей, координацияПоиск, оценка и наём сотрудниковМатериальная и нематериальная мотивация командыАнализ воронки и прогнозирование результатовОбщение с командой, клиентами, внешними сторонамиСобеседования, профили должностей, оценка компетенцийПрезентации, переговоры и публичные выступления

    Покрытие навыков направления Частичное покрытие

    Из ключевых навыков подборки «Директор по продажам» курс закрывает 5 из 15.

    5 из 15

    Закрывает

    Построение и развитие команды продаж (Team Building & Development)Управление по KPI и метриках (KPI & Metrics Management)CRM-системы и аналитика данных (CRM & Sales Analytics)Разработка продажной политики и регламентовУправление изменениями (Change Management)

    Не входит в программу

    Стратегическое планирование продаж (Sales Strategy Planning); Управление P&L отдела продаж (P&L Management); Переговоры и закрытие крупных сделок (Enterprise Sales Negotiation); Управление клиентским портфелем; Управление каналами продаж (Channel Management); Маркетинг-продажная интеграция (Sales & Marketing Alignment); Управление конфликтами и сложными ситуациями; Презентационные навыки и публичные выступления; Анализ конкурентной среды и рынка (Competitive & Market Analysis); Коммуникация с топ-менеджментом и советом (Executive Communication).

    Описание курса

    Skillbox · 85 000 ₽ · 6.0

    Отдел продаж это центр прибыли компании, но часто работает хаотично: нет системы в найме, мотивация падает, воронка протекает. Руководитель отдела продаж (РОП) должен одновременно управлять людьми, процессами и результатами. Курс учит строить эффективный отдел с нуля: от диагностики текущего состояния до внедрения изменений, которые реально работают. Половина программы: практика с опытными РОПами, которые разбирают кейсы участников и дают обратную связь.

    Карьерный результат

    После курса отдел продаж структурируется так, чтобы он работал по системе, а не по настроению. Команда растёт в компетенциях, текучка снижается. Воронка становится прозрачной, видно, где теряются сделки и почему. Это даёт возможность прогнозировать выручку и управлять ею. На рынке спрос на РОПов высокий: 12 тысяч вакансий. Диплом о профпереподготовке откроет двери в крупные компании или позволит претендовать на повышение в своей.

    Онлайн-школа
    Skillbox
    62 курса в каталоге         Все курсы школы →
    Подборки этого направления
    Директор по продажам79 курсов

    Отзывы о курсе

    Что рассказывают студенты, прошедшие курс.

    Отзывов пока нет. Первый отзыв можно оставить через форму ниже.

    Оставить отзыв о курсе

    Как прошло обучение

    Отзыв поможет тем, кто выбирает программу.

    от 85 000 ₽120 000 ₽
    Перейти к школе