Проектные продажи: поэтапная организация сбыта технических решений, сложных продуктов и услуг с длинным циклом. Повышение квалификации

Бонусы и преимущества

Чему учит курс

Программа курса (12 модулей)

Курс повышения квалификации по проектным продажам предназначен для руководителей и специалистов, занимающихся сбытом технических решений, сложных продуктов и услуг с длинным циклом. Программа охватывает поэтапную организацию сбыта, оптимизацию процессов продаж и управление командой, позволяя систематизировать задачи и снизить риски.

Навыки после курса

Покрытие навыков направления Частичное покрытие

Описание курса

MBS · 45 900 ₽

Руководитель отдела продаж сталкивается с парадоксом: чем сложнее продукт и длиннее цикл сделки, тем меньше контроля над процессом. Менеджеры работают по наитию, сроки срываются, прогнозы не сбываются. Курс переводит проектные продажи из области искусства в область управления — вы научитесь организовать сбыт как конвейер с чёткими этапами, метриками и точками контроля. Это критично для руководителей, которые хотят управлять отделом через данные, а не надежды.

Карьерный результат

После курса руководитель получает инструменты для сокращения цикла сделок на 20–30% и повышения точности прогнозирования. Отдел начинает работать по единому алгоритму: быстро отбраковывают бесперспективных клиентов, экономя ресурсы, и концентрируют усилия на реальных возможностях. Менеджеры становятся управляемы через KPI, а не через микроменеджмент. Результат — рост выручки отдела, снижение себестоимости сделки и стабильный прогноз выполнения плана.